近期，亞馬遜發布了其2024年消費品類攻略手冊的首部分內容，該手冊詳盡地覆蓋了42頁，旨在為賣家提供全面的行業指導和策略建議。
在消費趨勢洞察方面，全球美容和個人護理電商市場展現出強勁的發展勢頭，預計在未來幾年內，行業收入將持續攀升。其中，護膚品類更是潛力巨大。當前，消費者行為趨于審慎，他們在品質與性價比之間尋求最佳平衡，產品選擇呈現出兩極分化的趨勢。消費者更加注重產品的功能功效和信息透明度，高端小眾垂直產品逐漸成為消費熱點。同時，健康意識也全面升級，消費者不僅關注身體健康，也重視心理健康，愿意為具有健康功效的產品投入更多。消費場景變得更加多元化和精細化，戶外、家居等多維度需求催生了豐富多樣的產品訴求。
在選品推薦層面，手冊針對美歐日三大站點給出了具體的指導。北美站點的熱門產品包括IPL光療脫毛儀和高速吹風機，歐洲站點則推薦多功能卷發器和面部美容儀，而日本站點則特別提到面部高光和護發精油等產品，這些產品在對應品類中體量大或增速快，為賣家提供了精準的選品方向。
在賣家運營策略方面，亞馬遜推出了一系列政策扶持措施，以降本增效。針對美歐日三大站點，亞馬遜實施了傭金與尾程配送費優惠政策，例如美國站的美妝個護低價品傭金降至8%，歐洲多國部分美妝母嬰低價品也享受8%的傭金優惠。新的物流政策根據價格設定費用，降低了成本，提升了物流時效，有助于賣家優化產品線，提升單量與利潤。在品牌打造方面，手冊建議賣家利用“品牌旗艦店 + 引流獎勵計劃”組合及“紅人帶貨工具”，優化旗艦店展示，合理設置傭金，善用網紅資源，實現站內站外流量的協同，提升轉化率，加速新品推廣。
手冊還強調了產業帶扶持的重要性。中國眾多特色產業帶通過亞馬遜平臺，成功實現了品牌的創建、團隊的培育、運營的把控、渠道的拓展以及趨勢的緊跟，獲得了強大的支持，實現了轉型升級和跨境業務的飛躍。在合規支持方面，亞馬遜嚴守合規準則，通過“合規性參考”工具覆蓋多國，助力賣家查詢要求，尋覓優質服務商。專業顧問團隊協助解讀整改要求，高效解決產品下架申訴難題，推動賣家拓展新品類。最后，亞馬遜還為賣家提供專屬客戶經理服務，根據店鋪發展階段提供深度數據分析和定制戰略指導，全力協助賣家應對費用調整，精準剖析市場，科學規劃新品，增強核心競爭力。
