5月5日，位于北京中關村新東方大廈南樓一層的東方甄選首家線下體驗店悄然開啟試營業。沒有鑼鼓喧天的開業儀式，也沒有醒目的促銷橫幅，僅有幾塊指示牌引導顧客入內。盡管現場布置低調，但店內仍陸續有消費者進出，呈現出一派不緊不慢的營業景象。
走進店內，約200平方米的空間被劃分為商品陳列區與咖啡簡食區。貨架上陳列著零食、飲料、日用品等百余種商品，其中約三成商品同時懸掛紅黑雙色價簽：紅色標注會員專享價，黑色顯示普通售價。以某款自營氣泡水為例，會員價較普通價低0.8元。這種差異定價策略，與山姆會員店等倉儲式超市的運營模式形成微妙對比——東方甄選允許非會員自由選購，僅需按原價支付。
據店員介紹，199元/年的會員卡可實現線上線下權益互通。正在貨架前比對價格的年輕消費者李女士表示："我?？礀|方甄選直播，線下辦卡能同步享受線上優惠，確實方便。"但也有顧客持觀望態度，王先生指著價簽算賬："單次消費差價有限，除非經常光顧，否則辦卡不劃算。"這種矛盾心理在隨機采訪中頗為常見，反映出消費者對會員價值的差異化認知。
與商品區相對冷清的場景不同，咖啡簡食區成為人氣聚集地。菜單板上，"俞老師的牛肉醬拌面"以15.9元/碗的價格吸引顧客駐足，非會員咖啡價格區間在16-30元，會員價則下探至12元。這種"餐飲引流"策略成效初顯，試營業首日雖未出現排隊現象，但15分鐘內仍有近10位顧客完成消費，且多數人購買了簡餐或飲品。
財務數據顯示，東方甄選2026財年中報實現扭虧為盈，23.12億元營收中抖音平臺貢獻占比居首。這種線上強勢、線下初探的格局，在首家門店的運營策略中體現得尤為明顯——除少數引流商品外，線下價格與直播間保持基本一致，未采取大規模促銷活動。公司財報明確提出"多渠道戰略"，CEO俞敏洪更在直播中透露，待首店模式成熟后，將依托新東方教學點布局全國門店。
業內分析指出，東方甄選的品牌信任度與自營產品力是其線下拓展的核心優勢，但倉儲成本、客流穩定性等現實問題不容忽視。199元會員卡作為連接線上線下的關鍵紐帶，其市場接受度將直接影響擴張速度。三個月后，當試營業熱度消退，復購率、客單價等核心指標將接受真實市場環境的檢驗。
