湯臣倍健2024年業績大幅下挫，面臨嚴峻挑戰
近日，湯臣倍健公布了其2024年度財務報告，數據顯示公司營業收入與凈利潤均遭遇顯著下滑，業績表現不盡如人意。去年全年，湯臣倍健實現營業收入68.38億元，與上一年度相比下降了27.3%；歸母凈利潤更是大幅下滑62.62%，僅為6.53億元。這一業績成為公司近年來最為黯淡的一筆。
從季度表現來看，湯臣倍健的營收呈現出逐季下滑的趨勢。特別是在第三季度，公司凈利潤由盈轉虧，營收僅為11.2億元，歸母凈利潤更是錄得了-2.24億元的虧損。第四季度的情況同樣不容樂觀，營收為11.05億元，歸母凈利潤虧損-2.16億元。全年毛利率為66.69%，同比減少了2.2個百分點；凈利率也僅為9.47%，幾乎減半。
在品牌表現方面，湯臣倍健的主品牌“湯臣倍健”收入37.37億元，同比下降30.79%；“健力多”品牌收入8.08億元，降幅達到31.51%；境外LSG業務收入8.72億元，按澳元計算也下降了12.23%。這些數據無疑顯示出公司在多個業務板塊的掙扎。
值得注意的是，2024年膳食營養補充劑行業的主要增長動力來自于直播電商領域，而線下藥店銷售卻同比下滑了20%。然而，湯臣倍健在線上線下渠道均未能幸免于難。境內線下渠道營業收入為31.24億元，同比下降31.98%；線上渠道收入12.21億元，降幅也達到了28.21%。公司解釋稱，線下收入的減少主要是由于蛋白粉、氨糖、維生素及益生菌類產品銷售下滑所致。而在線上渠道，盡管電商增量可觀，但低質低價產品的競爭卻日益激烈。
湯臣倍健的經銷商數量也在去年大幅減少，從938家降至738家，減少了200家。現金流方面，公司目前現金流為6.86億元，同比下降了66.56%，這無疑進一步加劇了公司的財務壓力。
面對如此嚴峻的業績，湯臣倍健董事長梁允超在致股東信中坦誠地表示，去年是公司“硬著陸”的一年，業績在沖擊百億收入關卡前遭遇了急剎車。他提出，2025年公司將采取“以攻為首”的策略，堅決做有質量的加法，做低質量的減法，聚焦產品和渠道創新。
盡管面臨諸多挑戰，但湯臣倍健在膳食營養補充劑行業的地位依然穩固。數據顯示，去年國內膳食營養補充劑（VDS）行業零售規模增長了3.7%，達到2323億元。湯臣倍健以9.3%的市占率繼續位居行業首位。從行業滲透率、人均消費以及人口老齡化帶來的健康需求來看，行業空間仍然巨大。
為了應對當前的困境，湯臣倍健表示將繼續推出新品以拓展市場增量。去年公司推出了61款新品，涵蓋了蛋白粉、益生菌、鈣和魚油及改善睡眠等多個品類。湯臣倍健還透露，今年將進軍抗衰賽道，尋求新的增長點。
