近年來，1688這一傳統B端批發平臺在年輕人中逐漸走紅，成為他們尋找物美價廉“大牌平替”的熱門選擇。然而，對于個人消費者而言，傳統B端平臺的操作體驗往往不盡如人意。為此，1688近期正式進軍C端市場，推出了全新的貼牌業務——“1688源選”。
“1688源選”主要針對一二線中產家庭的采購與囤貨需求，首批產品涵蓋衛浴、白酒、寵物食品等多個品類。據悉，這一業務不僅會在1688和阿里體系內銷售，還將嘗試進入抖音、小紅書等平臺，推出聯名款產品。目前，已有超過20款商品籌備就緒，計劃于今年12月起陸續上線。
其實，1688在C端市場的布局早已開始。早在2022年9月，1688便推出了面向消費者的工廠品牌直銷平臺——“1688嚴選”，入駐商家多為源頭工廠，且需滿足一系列嚴格標準。一年后，“1688嚴選”升級為會員制“白牌超市”——PLUS會員店，主打源頭廠貨和品牌平替，價格極具競爭力。得益于“平替”消費熱潮，1688吸引了大量個人買家，相關話題在各大社交平臺頻繁出現。
消費者小余便是1688平替的忠實粉絲。她表示，自己在線下門店或其他電商平臺看到心儀的商品時，都會習慣性地打開1688進行價格比對。在1688上，她往往能找到價格更優惠、性價比更高的同類商品。不過，她也提到，1688上的基本款式偏多，如果想要特別點的款式，還是得去其他電商平臺。
在電商領域，平臺攜手工廠開展貼牌業務已屢見不鮮，網易嚴選、小米有品等都是典型代表。然而，這一領域也面臨著激烈的競爭和增長瓶頸。許多平臺主要依靠銷售貼牌商品獲利，增長上限明顯。例如，網易嚴選經過八年的經營，年GMV仍僅約百億元。相比之下，1688此次涉足貼牌業務，能否突破傳統批發平臺的局限，精準對接中產家庭的消費需求，成為市場關注的焦點。
事實上，1688在C端市場的擴張步伐正在加速。今年3月，1688宣布全面接入淘寶，并設立專門頻道重推嚴選貼牌源頭廠貨。9月，1688嚴選開始試水貼牌業務，推出了兩款醬香型白酒，并籌備一款貼牌的貓糧產品。10月，1688注冊成立了全資控股的“深圳一六八八源選供應鏈管理有限公司”，負責推動貼牌業務的進一步發展。
1688此次涉足貼牌業務，核心在于阿里巴巴整體變革的需求。當前，淘寶、天貓等業務遭遇增長瓶頸，依賴品牌商和供應商的模式日趨脆弱。與此同時，拼多多、抖音等新興平臺憑借工廠直供模式搶占市場，對阿里電商體系構成挑戰。在此背景下，1688計劃通過細分需求創新，實現從B端向C端滲透，完成關鍵轉型。
近年來，“平替”經濟成為消費趨勢，消費者更加注重性價比。吳曉波頻道的調研數據顯示，近85%的消費者在過去一年內購買過平替產品，其中95后、00后更是不愿為大品牌溢價買單。這正是1688瞄準的機遇。然而，1688的貼牌業務也面臨著諸多挑戰。一方面，平臺需要承擔起篩選優質商品的重任，而“平替”消費具有階段性，消費者的主動購買意愿并不強烈。另一方面，品牌商擁有強大的研發設計能力，而大部分工廠僅負責訂單加工，缺乏研發能力。如何在眾多工廠資源中精準挑選受歡迎且能規避侵權風險的商品，成為1688亟待解決的問題。
盡管面臨諸多挑戰，1688仍在努力推進貼牌業務的發展。平臺表示，將借助線下選品中心，鎖定具備設計、研發和快速反應能力的優質源頭工廠，推動供應鏈數字化，助力工廠發展貼牌業務。同時，1688也在不斷提升自身的運營能力和營銷能力，以適應C端市場的需求。然而，要真正挑戰山姆等行業巨頭，1688還需在研發能力和獨家商品優勢上取得突破。
