在白酒行業格局深度調整的關鍵階段，“濃香鼻祖”瀘州老窖于酒城瀘州召開2025-2026年度經銷商表彰暨營銷會議。這場以“新跨越 行穩致遠 筑生態 協同攻堅 拓新篇”為主題的盛會，不僅系統梳理了企業“十四五”發展成果，更通過戰略升維為行業轉型提供新范式。
會議披露的“十四五”十大核心成就彰顯企業跨越式發展：銷售規模連續突破兩百億、三百億大關，五碼產品累計投放超5000萬箱，核心單品開瓶量達1.1億瓶，會員規模突破5000萬。這些數據背后，是雙品牌戰略、數智化轉型與廠商共同體建設的三重驅動。國窖1573穩居高端白酒前三，38度產品成為行業首個百億級低度大單品；瀘州老窖系列覆蓋全價格帶，與國窖形成戰略協同。通過“五碼合一”技術體系，企業實現消費鏈路全透明管理，將傳統分利模式升級為即時精準分配。
在渠道建設層面，瀘州老窖摒棄單純追求經銷商數量的粗放模式，通過三級客戶聯盟體系和專營公司改革，構建起深度綁定的利益共同體。這種轉變在業績數據中得到印證：2024年營收較2020年增長87.33%，凈利潤增幅達124.33%，年復合增長率分別達16.99%和22.38%。
面對“十五五”行業存量博弈的新常態，企業提出從“營銷攻堅”向“生態共建”的戰略躍遷。董事長劉淼在會上強調：“白酒產業已進入生態競爭時代，單一優勢難以支撐長期發展。”基于此，瀘州老窖發布“156”實施框架：以“重回行業前三”為目標，貫徹長期、品質、價值、創新、共生五大理念，構建市場拓展、品牌管理、供應保障等六大卓越體系。
總經理林鋒進一步闡釋戰略內涵：“我們將通過全產業鏈資源整合，推動研發、生產、供應鏈與消費端的深度協同。”這種生態思維體現在具體舉措中：既包括深化經銷商利益共享機制，也涵蓋建立覆蓋原料種植、智能釀造、文化體驗的完整產業生態。數據顯示，企業已形成年投糧量超40萬噸的產能規模，為品質升級提供堅實保障。
在行業觀察人士看來，瀘州老窖的轉型具有標桿意義。其通過價值創造邏輯的重構，將傳統競爭維度從產品、渠道延伸至整個產業生態，這種系統性優勢或將重新定義白酒行業的競爭規則。隨著“十五五”戰略的逐步落地，這家擁有450年歷史的名酒企業，正在書寫傳統產業現代化轉型的新篇章。
