近日，胡潤研究院發布的《2025胡潤男企業家榜》引發市場關注，東鵬飲料創始人林木勤與其子林煜鵬憑借910億元財富位列第46名。這一成績不僅是對其商業成就的肯定，更折射出東鵬飲料從區域性小廠成長為行業標桿的蛻變之路。在競爭激烈的飲料市場中，東鵬飲料通過精準的戰略布局與持續的市場深耕，逐步構建起覆蓋全國、輻射全球的商業版圖。
時間回溯至2003年，林木勤接手瀕臨倒閉的深圳市東鵬飲料實業公司時，國內功能性飲料市場幾乎被外資品牌壟斷。紅牛以6元/罐的價格占據主導地位，下沉市場的勞動者與年輕群體因價格門檻望而卻步。面對這一局面，林木勤沒有選擇模仿跟隨，而是將目光投向價格敏感型群體，通過優化供應鏈、創新包裝設計，推出塑料瓶裝東鵬特飲。這款產品以更低的價格形成差異化優勢，同時針對戶外工作者、長途司機等核心客群，設計防塵蓋解決飲用衛生問題，并經過上百次試驗優化功能性成分配比，在提升提神效果的同時改善口感。這一系列舉措讓東鵬特飲迅速打開市場缺口，成為功能飲料領域的一匹黑馬。
渠道建設是東鵬飲料突破重圍的關鍵一環。林木勤親自帶隊拓展銷售網絡，從經銷商到零售商逐一拜訪，逐步構建起覆蓋全國的終端體系。2013年，公司簽約謝霆鋒為形象代言人，通過贊助馬拉松、電競賽事等活動傳遞年輕、活力的品牌形象，"累了困了喝東鵬特飲"的口號深入人心。2021年，東鵬飲料成功登陸上交所主板，成為國內功能飲料第一股，標志著其從區域品牌向全國性品牌的跨越。
隨著消費市場升級，東鵬飲料未滿足于單一爆品的成功，而是以場景化戰略推動多品類擴張。公司基于場景、人群、痛點的多維考量，形成"能量飲料穩盤、其他品類放量"的產品矩陣。其中，電解質飲料東鵬補水啦的推出堪稱典范。針對運動、軍訓、高溫作業等汗點場景，產品推出380ml便攜裝、555ml日常裝以及900ml和1L家庭裝，口味涵蓋西柚、檸檬、白桃等經典果味，并創新推出無糖系列、冰爆薄荷夏日限定款及清潤雪梨秋冬限定款，全方位滿足消費者需求。
依托場景化打法，東鵬飲料將成功經驗復制至更多賽道：果之茶以1L大瓶裝錨定家庭餐桌場景，即飲咖啡東鵬大咖切入通勤辦公場景，上茶無糖系列適配居家生活場景，植物蛋白飲料海島椰則聚焦喜事場景。截至目前，公司通過"1+6多品類戰略"覆蓋能量飲料、電解質飲料、茶飲料、咖啡、植物蛋白飲料等多個領域，終端網點超420萬家，產品遠銷31個國家和地區。2025年前三季度，電解質飲料補水啦實現營收28.47億元，營收占比提升至16.91%，西南、華北區域增速分別達48.9%和72.9%，彰顯多品類戰略的成效。
支撐場景化戰略落地的是高效的供應鏈與全渠道營銷體系。東鵬飲料已規劃13大生產基地，其中9個已投產，天津、昆明、中山、海南四大基地正在建設中。通過帶板運輸降低物流成本，供應鏈數字化系統提升周轉效率，公司可快速響應區域特定場景需求。營銷層面，全國投放超30萬臺冰柜作為場景入口，聯合3200家經銷商實現場景化陳列：高速服務區、加油站陳列東鵬特飲，寫字樓、健身房周邊布局補水啦等產品，便利店、社區超市設多品類專區，實現產品與需求的無縫對接。
強勁的戰略執行力轉化為亮眼業績。2025年前三季度，東鵬飲料營收168.44億元，歸母凈利潤37.61億元，同比分別增長34.13%和38.91%。在國際市場，公司已在印尼、越南設立子公司并布局產能，海南基地加速建設，持續復制國內場景滲透經驗。從差異化破局到場景化深耕，從爆品突圍到多品類協同，東鵬飲料在林木勤的帶領下，正以清晰的戰略路徑書寫著行業標桿的成長故事。
