在國內披薩市場，達美樂正以驚人的速度崛起，成為備受矚目的“排隊王”，其發展態勢引發廣泛關注。中報數據顯示，達美樂在中國市場的特許經營商達勢股份上半年成績斐然，實現收入25.93億元人民幣，同比增長27%；凈利潤達6592.4萬元，同比大幅增長504.4%。
達美樂進入中國市場的時間并不晚，早在1997年便已布局。然而，此前多年其發展一直不溫不火，品牌知名度與必勝客等競爭對手相比存在明顯差距。直到2017年，達勢股份獲得達美樂特許經營權，這一局面才逐漸改變。經營權的集中統一，為達美樂后續的門店擴張和產品升級奠定了堅實基礎。
在市場布局方面，達美樂起初長期固守北京，隨后才逐步向華南、華東地區拓展，且主要聚焦于一線和新一線城市。但這種布局策略在一定程度上限制了其擴張步伐，畢竟這些城市的市場早已被其他披薩品牌占據先機。在2020年至2023年期間，達美樂累計虧損近10億元，直到2024年才成功扭虧為盈，并在今年上半年延續了良好的增長態勢。
下沉市場的布局成為達美樂實現逆襲的關鍵因素。今年上半年，達美樂中國凈新增門店190家，新進駐9個城市，門店網絡覆蓋至48個城市，門店總數達到1198家。其中，非一線城市門店數量為683家，超過一線城市的515家。從銷售額來看，非一線城市的增長更為顯著。上半年，一線城市515家門店銷售額為10.85億元，占總收入的41.8%，同比增長7.2%；而非一線城市683家門店銷售額達15.09億元，同比增長46.6%，增速遠超一線城市。
達美樂能夠吸引消費者，與其豐富的口味選擇和DIY搭配服務密不可分。消費者可以根據自己的喜好對披薩進行個性化制作，再加上各類打折、促銷活動，吸引了眾多消費者嘗鮮。然而，這種吸引力也面臨一些挑戰。一方面，披薩在國內并非主食，消費者很難將其作為日常飲食的固定選擇；另一方面，隨著市場上披薩品牌日益增多，競爭愈發激烈，各品牌紛紛推出更大力度的優惠活動，導致價格競爭加劇，壓縮了盈利空間。
針對這些問題，達勢股份表示，在數字化引領戰略的推動下，達美樂中國在消費社群構建方面取得了顯著成效。未來，公司將繼續通過產品創新和營銷升級來激發消費活力，持續推出多款新品和限時活動，以保持消費者的新鮮感和忠誠度。
在下沉市場，達美樂的“30分鐘必達”承諾面臨一定挑戰。不過，達勢股份強調，外送是其4D戰略的重要組成部分。隨著在非一線城市的深入布局，公司將逐步在這些市場系統化地推出配送服務。達勢股份進一步解釋道：“這種審慎的拓展策略將釋放增量增長機會，讓我們在運營能力允許時，將一線市場驗證成功的高效配送模式復制到新興市場?！?/p>
盡管達美樂通過下沉策略成功打開了市場，但未來仍需面對更為激烈的市場競爭。如何在眾多同類競爭者中脫穎而出，繼續保持較快的業績增長，將是達美樂中國需要重點解決的問題。
