在房地產行業波瀾起伏的背景下，貝殼找房的兩位高管——彭永東與單一剛的薪酬情況，成為了業界關注的焦點。近年來，這兩位高管的薪資水平以驚人的速度攀升，引發了廣泛討論。
根據公開數據顯示，彭永東的年薪從2021年的847.8萬元，迅速增長至2022年的4.75億元，并在2023年進一步躍升至7.13億元。而單一剛的薪酬同樣經歷了顯著增長，從2021年的685.3萬元，上漲至2022年的3.55億元，2023年更是達到了5.29億元。這一薪酬漲幅，在普遍降薪、裁員的房地產行業中顯得格外突出。
相比之下，龍湖集團董事長陳序平在2023年的總薪酬與股權激勵累計接近5000萬元，僅為彭永東同年薪酬的7%。萬科董事會主席郁亮則自愿放棄了2023年度的獎金，僅領取稅前1萬元的月薪。貝殼高管的薪酬水平，無疑成為了行業內的一個異類。
從貝殼的財報數據來看，盡管公司在2021年實現了14.57%的營收同比增長，但營業利潤和歸母凈利卻分別同比大幅下滑約95.8%和119%。2022年，樓市下行，貝殼營收同比下滑24.87%，利潤更是大幅下降。然而，正是在這樣的背景下，彭永東與單一剛的年薪卻實現了大幅提升。2023年，貝殼的營收、營業利潤及歸母凈利均有所增長，為高管薪酬的進一步提高提供了業績支撐。2024年，貝殼凈收入達到934.6億元，同比增長20.16%，盡管凈利潤同比下滑30.91%，但公司整體收入規模的增長，使其有能力在一定程度上承擔高管的高額薪酬支出。
貝殼聲稱，高管的高薪主要源于期權的兌現。2023年，公司的股權激勵支出占凈利潤的47%。然而，這一做法也引發了質疑，有人認為這是將股東的錢裝入自己口袋，與恒大爆雷前高管集體套現的做法相似。
貝殼的業績近年來經歷了起伏。從成本角度看，2024年營業成本同比增加25.8%至705億元，其中房屋租賃服務成本暴漲121%，外部分傭及內部薪酬成本均增長超11%，成本的激增對利潤造成了侵蝕。從業務結構方面看，2022年至2023年新房市場處于調整期，2024年新房交易額同比下降3.3%。但存量房業務在2024年表現較好，存量房GTV達22465億元，同比增長10.8%。非房產業務如房屋租賃服務和家裝家居業務也發展迅速。然而，在業務轉型和拓展過程中，需要投入大量資源，對利潤產生了一定影響。
盡管如此，貝殼在房產中介行業中的地位依然穩固。公司手握全國約50%的二手房交易量，2024年總交易額達到3.34萬億。二手房國內市占率為28.6%，一線城市超40%，新房渠道滲透率為9.7%。在房地產市場整體不景氣的大背景下，貝殼依然保持了龐大的業務體量。
貝殼的成功，離不開其獨特的ACN合作網絡。這一模式在左暉時代得以建立，通過將整個服務鏈條細化，設置多個角色，并根據經紀人在各個環節的貢獻率進行分傭，實現了分傭機制的均等化，推動了跨店成交分成，提升了服務品質。然而，隨著彭永東的接任和ACN合作網絡的進一步拓展，這一模式也引發了諸多爭議。貝殼在傭金收取方面的決策備受詬病，尤其是在二手房交易中，傭金比例較高且靈活性不足。門店每月還需繳納平臺使用費，給經紀人帶來了不小的壓力。
盡管如此，貝殼旗下的鏈家依然以誘人的條件在招聘經紀人。無責任底薪5000~6000元，加上最高可達72%的提成和月度獎金，使得鏈家的經紀人隊伍不斷壯大。正是靠著這些經紀人雄兵，貝殼在房地產行業占據了絕對的主導地位。
貝殼在房地產中介行業的發展面臨諸多爭議和挑戰。其高管薪酬、業績表現、市場地位以及業務模式等方面都值得業界持續關注和深入研究。貝殼需要在追求商業利益與保障各方權益之間找到平衡，以實現可持續發展。
