在2025年的中國消費市場，一場前所未有的變革正在悄然上演。曾經習慣于幕后操作的企業家們，如今紛紛走到臺前，成為了流量的新寵。
從農夫山泉的鐘睒睒，以驚人之語引發關注，到海爾集團的周云杰，因一張“社恐總裁”的表情包意外走紅，再到董明珠以“董明珠健康家”線下門店為陣地，積極打造個人品牌……就連美的集團的掌門人方洪波，也開始發聲，鼓勵旗下高管積極擁抱個人IP的塑造。
在流量競爭日益激烈的背景下，這些曾經最“社恐”的企業家們，也不得不走出舒適區，親自上陣。他們不再滿足于幕后運籌帷幄的角色，而是成為了產品體驗官、導購、危機公關專員，甚至是粉絲經濟的“愛豆”。這一變化，對于品牌公關從業者而言，或許意味著甩鍋的日子一去不復返了。
消費者對于千篇一律的明星代言已經審美疲勞，轉而追捧那些有血有肉的企業家故事。他們的奮斗歷程、幽默感，甚至是尷尬瞬間，都成了品牌與用戶建立情感鏈接的橋梁。在流量的浪潮中，“社恐”似乎已經不再是一個障礙，萬物皆可“真香”。
明星代言褪色，企業家C位出道
曾幾何時，明星代言是品牌獲取流量的不二法門。然而，隨著明星塌房事件的頻發，這一模式開始顯露出弊端。有的明星被曝出日常使用競品，有的因私生活問題人設崩塌，還有的因言行不當被消費者抵制。當明星光環逐漸暗淡，流量的權杖開始交到了企業家手中。
在北京人民大會堂的“代表通道”上，雷軍與周云杰的“同框”，成為了商業頂流與社恐總裁雙雙出圈的經典一幕。雷軍的從容與周云杰的拘謹形成了鮮明對比，而周云杰的表情包更是意外走紅網絡。一時間，全民玩梗，海爾集團也迅速響應，不僅周云杰本人大方回應玩梗，海爾的官方賬號更是開啟了應援模式，將這場意外的熱度推向了巔峰。
隨后，周云杰入駐全平臺，海爾也推出了“高管矩陣”，一系列萌化運動讓這家嚴肅的企業煥發出了新的活力。而董明珠，則是更早探索IP營造的企業家之一。從格力手機開機畫面到線下門店改名，她將個人IP與品牌的綁定玩到了極致。盡管她的風格一直頗有爭議，但她依然高調出鏡，將“董明珠”三個字牢牢焊死在流量戰場上。
在流量的誘惑下，其他企業家也紛紛入局。美的集團副總裁張小懿、360創始人周鴻祎等人都開始嘗試打造個人IP，試圖在流量池中分一杯羹。
流量雙刃劍：機遇與挑戰并存
企業家親自下場做IP，無疑具有比明星更具性價比的優勢。他們作為行業專家，其專業性和可靠性是明星無法比擬的。同時，企業家與品牌的利益深度綁定，這種真實性和可信度更容易贏得消費者的信任。
企業家適度地暴露弱點，反而增加了與消費者的親近感。雷軍的“塑料英語”、周云杰的“表情管理”等，都比明星的精致人設更容易引發用戶的好感和信任。這種參與感比單向膜拜明星更容易建立歸屬感，也讓消費者有了參與品牌共創的樂趣。
然而，流量也是一把雙刃劍。企業家與品牌一榮俱榮、一損俱損。一旦人設崩塌或卷入爭議，品牌將受到連帶傷害。因此，企業家在享受流量的同時，也必須承擔其帶來的風險。
例如，小米SU7高速撞車起火事件就對雷軍和小米智能汽車業務造成了一定的影響。盡管小米公司快速響應，但輿論仍然蔓延至相關業務領域。這再次提醒我們，企業家與品牌IP的強捆綁有可能帶來意想不到的強反噬。
長期主義：流量與產品的雙重考驗
如今，企業家IP的玩法已經讓消費者從購買產品轉向了“購買信任”。然而，流量可以造神，但唯有產品才能守住神壇。如果只關注流量和話題而不回歸產品本身，品牌的社交勢能很難長效延續下去。
因此，企業家的個人影響力只有轉化為技術、文化等“硬資產”，才能避免人走茶涼的結局。同時，企業家在做宣傳時也不能僅為了賣貨而賣貨，更要關注消費者關心的事。例如，在宣傳智能汽車時可以多拍一些安全駕駛的內容以及急救知識的視頻等。
海爾的“懶人洗衣機”就是一個很好的例子。這款洗衣機是在與消費者的共創中產生的創意產品，并在京東上線預售取得了不俗的成績。這再次證明了企業家IP在品牌塑造和連接消費者方面的有效性。
然而，流量場的聚光燈也是放大鏡。它既可以放大產品的優勢，也會照見出產品的瑕疵。因此，企業家在享受流量的同時，也必須時刻保持警惕，不斷迭代產品以滿足消費者的需求。
在這個注意力速朽的時代，唯有產品力才是永不塌房的人設。只有當企業家們將流量轉化為研發投入、將爭議變為產品迭代動力時，這場IP游戲才能真正穿越周期、贏得未來。
