服裝行業的周期性波動顯著，而存貨問題一直是該行業的頭號難題。近期，各大服裝企業發布的財報揭示了行業的嚴峻形勢。安踏和361度等少數企業仍保持著雙位數的增長，而李寧、森馬服飾等企業則面臨增長放緩甚至下滑的困境。在此背景下，尋找“破局”之道成為服裝企業的核心任務。
為應對市場挑戰，不少服裝企業將目光轉向直播帶貨這一新興渠道。然而，盡管多元化的選擇為服裝企業提供了更多機遇，但也加劇了行業的競爭困境。消費者的選擇變得更加多元化，使得服裝企業在渠道選擇上需要更加謹慎。
服裝品牌的持久發展與其定位、價格和設計密切相關。在電商高度發達的今天，價格和設計因素的重要性愈發凸顯。良好的設計和合理的價格成為保持品牌競爭力的關鍵因素。當前，頭部服裝品牌相繼進入二代接班階段，品牌年輕化和數字化成為這些傳統品牌的關鍵戰略。
面對年輕一代的消費者，頭部服裝企業需要去除品牌的老化標簽，不斷適應市場需求和消費者變化。安踏通過不斷的并購，讓品牌煥發新生；李寧則在潮牌的加持下曾贏得大量流量，但因價格上漲而遭遇挑戰。盡管面臨重重困難，老牌服裝頭部品牌只要不下牌桌，就仍有重新爆發的機會。
森馬服飾作為一家成立29年的品牌，展現出強大的韌性。2023年，森馬“二代”邱堅強接替父親邱光和成為公司新的董事長，并啟動品牌轉型。森馬從步行街進入商場，主動拓寬消費者年齡圈層，但變革效果并不明顯。
3月31日，森馬服飾發布了2024年財報。公司實現營收146.26億元，同比增長7.06%；凈利潤為11.37億元，同比增長1.42%。這份財報表現中規中矩，邱堅強執掌森馬的第二年，業績相對微增，但尚未恢復到2019年的水平。
森馬在2023年重新定位，聚焦家庭購物場景，瞄準“中國大眾家庭”。這種定位要求品牌做寬，對產品的百搭性要求很高。然而，從產品結構來看，這一改變尚未達到預期效果，童裝板塊成為營收增長的主要動力。森馬選擇通過資本化方式進行外延式發展，與北美最大全年齡段專業童裝品牌達成合作，并收購多個童裝品牌。
盡管森馬通過一系列并購提升了童裝市場占有率，但在2020年因疫情原因剝離了部分海外資產，導致業績下滑。在整合與調整之后，森馬于2021年恢復增長，但優勢并未持續。邱堅強掌舵后，森馬業績陷入滯漲階段。高存貨和高應收賬款成為森馬的“隱憂”，財報顯示，截至2024年末，存貨高達34.81億元，應收賬款為15.95億元。
邱堅強在執掌森馬的攻守戰中，防守策略表現不俗，但未來能否將森馬帶向新的高度，則取決于童裝板塊的潛力。盡管面臨諸多挑戰，森馬仍展現出強大的韌性和轉型決心。
