湯臣倍健董事長梁允超致股東信：2024年挑戰與機遇并存，2025年全力進攻
尊敬的湯臣倍健股東們：
在消費品行業的百億收入門檻前，湯臣倍健遭遇了一次緊急制動。然而，我們深知，打造一個百年品牌是眾多企業家的共同夢想，而面對“危機”則是這一征途中的必經之路。近期，我有幸帶領團隊訪問了一家擁有兩百多年歷史的企業，其現任領導者分享了企業歷史上經歷的八次重大危機，從戰爭、自然災害到大地震，再到因高額負債導致的破產邊緣，每一次都考驗著企業的韌性與智慧。
回首2024年，不僅是眾多消費品價值鏈經歷解構與硬著陸的一年，也是湯臣倍健面臨同樣挑戰的一年。膳食營養補充劑（VDS）行業的新周期、新格局正在快速演變，風起云涌之中，我們深刻體會到，急挫往往比溫水煮青蛙更能喚醒我們的警覺。
盡管面臨挑戰，但湯臣倍健依然保持了行業領先地位。根據歐睿最新數據，2024年中國維生素與膳食補充劑行業零售總規模達到2323億元，同比增長約3.7%，而湯臣倍健以9.3%的市場份額穩居榜首。然而，我們也注意到，整個行業的增長動力主要來自直播電商，線下藥店的VDS品類銷售同比下滑約20%。
今年，湯臣倍健迎來了創立30周年的里程碑。三十年來，我們不斷磨礪，始終以進攻為首要策略。為了穩住有質量、可持續的核心業務，我們將繼續秉承“以攻為首”的總方針，不斷開拓新領域，而非僅僅滿足于防守。
2025年，湯臣倍健將全面升級國際市場業務拓展策略，面對逆水行舟的嚴峻形勢，我們明白不進則退，且已無路可退。行業內卷、流量困境以及低質低價問題正逐漸侵蝕消費者利益和整個產業鏈。因此，我們堅持回歸生意的本質和價值創造的第一性原理，拒絕任何不符合生意本質的行為。
在醫保政策和購買力雙重影響下，零售藥店正經歷重大變革。湯臣倍健將以消費者利益為核心，重新構建藥店VDS行業的新價值鏈和新模式。同時，我們將對不產生產品價值、用戶價值或經營價值的工作內容和預算進行堅決削減，避免企業陷入“未老先衰”的境地。
在產品研發和創新方面，湯臣倍健從未停歇。2024年，我們與中國科學院上海營養與健康研究所等權威機構合作的研究成果登上了國際權威科研期刊，取得了內穩態健康評估體系的突破性進展，并新增了數十項境內外專利。我們將繼續聚焦產品研發，用科學營養生命，為消費者健康創造更大價值。
面對2025年的巨大經營壓力和挑戰，湯臣倍健將堅持“以攻為首”的策略，不僅在品牌和產品創新上持續發力，還將在渠道拓展上尋求突破。我們深知，機會成本是當前最大的成本和風險，因此必須珍惜每一次機遇，全力以赴。
湯臣倍健三十而立，以攻為首，向生而生。讓我們攜手共進，迎接2025年的挑戰與機遇，讓湯臣倍健在新的征程中跑得更快、更遠！
湯臣倍健董事長 梁允超
