湯臣倍健董事長梁允超致股東信：2024年挑戰與機遇并存，2025年全面進攻
尊敬的湯臣倍健股東們：
在消費品行業的百億收入大關前，湯臣倍健遭遇了前所未有的挑戰。然而，正如百年品牌的鑄就之路總是布滿荊棘，我們深知，“危機”是成就偉大品牌的必經之路。近期，我有幸帶領團隊訪問了一家擁有兩百多年歷史的企業，其現任掌門人分享了企業歷經八次重大危機的故事，包括戰爭、自然災害等，這些經歷讓我們更加堅定了面對困難的決心。
回顧2024年，整個消費品行業，特別是膳食營養補充劑（VDS）領域，經歷了前所未有的變革。根據歐睿的最新數據，盡管中國維生素與膳食補充劑行業零售總規模達到了2323億元，同比增長3.7%，但湯臣倍健仍感受到了市場的寒意。這一年，我們與行業一同經歷了硬著陸，但湯臣倍健依然以9.3%的市場份額穩居行業首位。
在行業的新周期中，我們觀察到，直播電商成為了推動行業增長的新引擎。與此同時，線下藥店的VDS品類銷售卻同比下滑了約20%。面對這一趨勢，湯臣倍健在創立30周年之際，提出了“三十而礪，以攻為首”的戰略口號，旨在通過主動進攻，穩住核心業務的基本盤。
梁允超董事長強調，湯臣倍健的基因是進攻而非防守。2025年，我們將全面升級國際市場業務拓展策略，逆水行舟，不進則退，我們必須勇往直前。同時，我們也意識到，行業內卷、低質低價等問題正在損害消費者利益和產業發展。因此，我們提出回歸生意價值創造的本質，重新確立藥店VDS行業的新價值鏈和新模式。
為了實現這一目標，湯臣倍健將在2025年堅決做有質量的加法，對不帶來產品價值、用戶價值和經營價值的工作內容和預算做減法。我們深知，機會成本是當前最大的成本和風險，因此我們必須更加聚焦在產品研發和創新上，為消費者創造更大的健康增量價值。
值得驕傲的是，2024年湯臣倍健在科研領域取得了突破性進展。我們與中國科學院上海營養與健康研究所等權威機構合作開展的“內穩態健康評估體系”研究成果登上了國際權威科研期刊，并在全球范圍內首次實現了對內穩態概念的多維度量化評估。我們還新增了數十項境內外專利，包括“越橘抗糖基化”等。
展望未來，湯臣倍健將繼續在“品牌和產品創新”以及“渠道”上發力。我們堅信，只有不斷創新和拓展渠道，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。同時，我們也將持續直面經營壓力和挑戰，以“休克療法”為短暫歷練，向“生”而生。
在此，我代表湯臣倍健向所有股東表示衷心的感謝。是你們的支持和信任，讓我們有勇氣面對一切挑戰。讓我們攜手共進，共同迎接湯臣倍健更加輝煌的明天！
