在上海黃浦江邊的一家書店內，一場關于新書《種草》的討論會引發了業界對品牌種草效果度量的深入思考。這個問題自2019年小紅書商業化啟動以來，已經困擾了品牌、商家和代理商長達六年之久。
“小紅書種草玄學”成為業界熱議的話題。盡管品牌投放后能夠感受到一定的效果，并獲得一些相關性指標，但對于種草的具體效果和優化方法，品牌們卻缺乏明確的評估體系。
然而，在2024年，小紅書似乎找到了解決這一難題的答案。隨著內容平臺面臨共同的度量挑戰，即內容投放與銷售轉化發生在不同平臺導致的數據割裂，小紅書開始著手解決種草效果的度量問題。
2022年底，小紅書將“產品種草”確立為商業化核心策略，并提出“種草是第三種營銷范式”的定義。為了推動市場接受這一邏輯，種草效果的度量變得至關重要。在連續幾年的WILL商業大會上，小紅書不斷發布關于種草度量的新進展。
在2025年的WILL商業大會上，小紅書正式發布了“AIPS人群資產模型”，并通過與電商平臺的數據合作和品牌一方數據的直接接入，實現了從種草過程到結果的全面度量。
“AIPS人群資產模型”將品牌的人群資產分為五類：Awareness認知人群、Interest興趣人群、TI（True Interest）深度興趣人群、Purchase購買人群和Share分享人群。這一模型旨在通過更及時、相關性更高的站內用戶行為，幫助品牌實現即時評估。
除了過程度量，小紅書還通過“種草聯盟”和“一方數據合作”實現了結果度量。種草聯盟與淘寶、京東、唯品會等電商平臺合作，將小紅書站內的數據與站外交易平臺的轉化數據打通，幫助品牌清晰看到站內種草帶來的站外轉化。
小紅書CMO之恒強調，品牌應該關注ROI（T+x），其中T代表品牌開始投放的當天，x代表消費決策周期。小紅書發現，品牌預設的用戶決策周期往往與真實的決策周期相差甚遠，尤其是客單價較高的耐消品。因此，品牌需要更精細地理解用戶，找到用戶的“買點”，并通過精準匹配實現種草效率的提升。
這種精細和精準的理解不僅體現在營銷過程中，還影響到了產品創造階段。例如，一款沖鋒衣品牌通過與小紅書合作，根據用戶在不同名山對沖鋒衣的不同需求，制定了67組內容匹配策略，最終實現了品牌搜索排名的提升和電商平臺成本的降低。
同樣，皇包車旅行通過與小紅書進行一方數據合作，更具體地了解了用戶畫像和旅行偏好，從而與小紅書用戶共創了多條旅行路線。這一策略不僅帶來了可觀的生意數據，還提升了品牌在小紅書種草的ROI，實現了企業增長規模和凈利潤的提升。
在小紅書看來，種草的本質是真誠地幫助人，為向往的生活找到解決方案。通過精細理解人、理解需求、理解需求產生的場景，并通過精準匹配將適合的品以最適配的方式推給用戶，品牌可以實現種草效率的持續提升。
這一理念不僅改變了品牌對種草效果的評估方式，也推動了品牌在產品和服務上的創新。在小紅書的助力下，越來越多的品牌開始關注“真實的人”，并通過種草實現了反內卷的增長。
