在數字化營銷的大潮中，如何精準觸達并占領Z世代消費者的心智成為品牌面臨的重要課題。近期，B站聯合秒針系統共同發布了《長效增長 攻心為上》行業白皮書，并創新性地推出了MATES人群資產模型，旨在助力品牌在復雜多變的營銷環境中找到更有效的應對策略。
MATES模型是B站基于營銷行業通用的消費者行為模型，并融入了B站平臺獨特的優勢——優質的中長視頻內容、高用戶黏性以及強大的內容心智。這一模型不僅為品牌在B站的人群資產提供了科學量化的依據，還通過數據驅動的方法論顯著提升了營銷活動的確定性。
MATES模型的核心聚焦于TE人群的培養，其中T代表通過UP主的推薦建立品牌信任，E則代表用戶認同并共鳴于品牌的價值觀。數據顯示，與MA淺層心智人群相比，TE深度心智人群展現出更高的轉化效率。具體而言，深度互動的T人群轉化率是淺層互動A人群的3至7倍，而E人群的轉化率更是T人群的4至9倍。
以全球全景相機市場的領軍品牌影石Insta360為例，通過率先采用MATES模型，影石不僅強化了其“科技先鋒”的品牌形象，還在B站實現了深度種草和顯著的生意轉化。在今年雙11期間，影石的整體NPS（凈推薦值）高于行業平均水平兩倍，種草效率提升超過50%，電商客單價也達到了歷史新高。影石的成功案例充分證明了MATES模型在提升品牌影響力和促進生意轉化方面的強大威力。
截至目前，MATES模型已經覆蓋了超過1000個品牌，涉及超過20個行業，全面覆蓋從投前策略制定、投中優化到投后復盤的品牌投放全生命周期。首批開放的五個行業包括服飾鞋包、個護日化、美妝、鐘表飾品以及家居家裝，未來還將逐步拓展至更多行業。
MATES模型憑借其科學性和可度量性，為品牌在B站的投放效果提供了更高的確定性，并賦予了品牌長期優化策略的能力。隨著MATES模型的深入應用，我們期待見證更多品牌在B站實現營銷上的突破，開啟與Z世代溝通的新篇章。
