在AI大模型的激烈競爭中，各家公司紛紛亮出了自己的底牌，而市場的天平似乎正逐漸傾向那些擁有強大云資源的巨頭。近日，一場關于AI大模型To B市場格局的討論在業內引起了廣泛關注。
在這場沒有硝煙的戰爭中，智譜等AI創業公司雖然也積極參與，但往往只能作為“陪跑者”。面對百度、阿里、騰訊和字節等巨頭的圍剿，它們的生存空間被不斷擠壓。據不完全統計，在中國招投標公共服務平臺上，以大模型為關鍵詞的中標數量約有200條，其中四大云廠商中標數量達98個，占總訂單量近50%，金額更是高達11.12億元。
AI公司似乎陷入了一個自證的怪圈，不斷通過發布會和新產品來吸引B端客戶。然而，在云大廠面前，它們的努力顯得蒼白無力。云大廠不僅擁有碾壓性的算力價格優勢，還能將大模型功能與云、數據庫和SaaS等打包進解決方案，從而攤平成本并增加談判籌碼。客戶對云廠商的路徑依賴性也使得AI創業公司難以切入市場。
更為嚴峻的是，云廠商在To B市場也打起了價格戰。他們以更低的價格拿下訂單，使得AI創業公司的先發優勢逐漸褪去。服務同質化的問題也日益嚴重，AI公司與大廠之間的差距變得不甚明顯，甚至在某些方面被超越。
從財報中可以看出，各云大廠已經將AI和大模型提升至戰略層面。阿里云通過MaaS概念，以大模型和AI產品帶動云收入，實現了營收和利潤的雙增長。百度則更加激進，將重心放在了大模型和AI應用上，通過主動接觸創業公司等方式拉動文心模型的token調用量。騰訊則相對保守，更傾向于在形勢明朗后再進入市場，但也在積極探索將AI融入生態的方式。
在尚未完全成熟的中國大模型市場中，云廠商憑借其在G端市場的渠道、經驗和客戶優勢，迅速占據了市場的主導地位。他們按照之前的流程，將SaaS、云換成了大模型、Agent，不斷拿下訂單。據統計，百度云、阿里云、騰訊云和火山云在大模型相關中標情況中均表現出色，但云大廠之間的競爭也同樣激烈。
然而，在這場激烈的競爭中，AI創業公司卻只能艱難求生。他們往往只能在大廠圍攻下拿到一些單項能力的訂單，如多模態、大模型訓練調優等。這些訂單雖然能夠為他們帶來一定的收入，但面對云大廠的強大實力，他們的生存空間仍然十分有限。
云大廠還通過壓低價格來爭奪市場。在一些項目中，他們甚至以不到友商一半的價格拿下訂單，使得AI創業公司的報價變得毫無競爭力。這種惡性循環不僅加劇了市場的競爭程度，也使得AI創業公司的生存狀況更加艱難。
在這場AI大模型的競爭中，云大廠無疑成為了最大的贏家。他們憑借強大的云資源、豐富的經驗和客戶優勢，迅速占據了市場的主導地位。而AI創業公司則需要在夾縫中求生存，不斷尋找自己的突破口。
