抖音電商再次調整戰略方向，尋求新的增長路徑。
近日，抖音電商內部進行了一輪新的組織架構調整，原A組與B組的運營工作將統一由B組負責人趙睿管理，直接向抖音電商總裁魏雯雯匯報。這一變化標志著抖音電商在經歷多次戰略探索后，正嘗試通過整合資源來尋找新的突破點。
據了解，抖音電商自2023年年中開始實施A、B組劃分策略，旨在更精細地運營品牌商家和中小、白牌商家。A組主要負責品牌商家的運營，考核重點為GMV；B組則聚焦于中小、白牌及產業帶商家，更看重訂單量的提升。這一策略曾一度助力抖音電商在競爭激烈的電商市場中取得顯著成績。
然而，隨著市場環境的變化，抖音電商也面臨著新的挑戰。尤其是在今年，平臺GMV增速放緩的壓力下，抖音電商開始重新審視其戰略方向。將A、B組合并由同一人管理，不僅有助于優化運營效率，更可能是為了尋找價格競爭力和GMV增長之間的平衡點，以應對日益激烈的市場競爭。
在過去的一年里，抖音電商通過一系列惠商措施吸引了大量中小商家入駐，包括下調保證金、降傭、免運費險等。這些舉措使得中小商家數量大幅提升，同時也催生了一批白牌商家的迅速崛起。然而，低價策略在帶來GMV增長的同時，也引發了一系列問題，如產品質量參差不齊、消費者信任度下降等。
以美妝產品為例，一些白牌品牌憑借價格優勢迅速占據市場份額，但消費者對其產品成分和效果的質疑也隨之而來。高昂的投流費用、高退貨率等問題也讓不少品牌商家和中小商家陷入困境。名創優品創始人葉國富近期在朋友圈對抖音電商環境的評論更是引發了廣泛討論，雖然抖音官方對此進行了辟謠，但商家的困境依然不容忽視。
面對這些挑戰，抖音電商開始調整其經營目標優先級。今年7月，抖音電商明確將GMV重新放回第一優先級，全力追求成交額的增長。與此同時，平臺也開始弱化此前的低價策略和比價機制，尤其是在非標品類目中。
一位接近抖音電商的人士表示，目前平臺內標準品仍然需要比價，但非標品已經弱化了這一機制。部分被歸入非標類目的女裝商家在后臺已經看不到“全網低價”等價格標簽。這一變化表明，抖音電商正在嘗試通過調整策略來平衡價格與GMV之間的關系。
然而，對于抖音電商來說，如何在價格競爭常態化背景下尋找普惠平臺、商家、用戶的平衡之術仍然是一個巨大的挑戰。尤其是在電商紅海競爭日趨激烈的背景下，平臺之間的價格比拼或許將長期存在。前有淘天、京東、拼多多等傳統貨架電商的激烈競爭，后有快手電商、微信小店等新興勢力的快速崛起，抖音電商雖然擁有超6億日活用戶，但壓力依然巨大。
在此背景下，抖音電商需要繼續探索和創新，尋找適合自身發展的道路。趙睿在統管A、B兩組之后，將如何尋找品牌商家與中小商家、價格與GMV之間的平衡點，將成為市場關注的焦點。
