在教育的風云變幻中，教培機構經歷了從巔峰到谷底的劇烈震蕩。2020年，行業巨頭如高途和好未來，分別以驚人的速度實現了營收的飛躍，高途從4億增長到71億，好未來則逼近300億人民幣的年營收大關，穩坐行業頭把交椅。然而，這一切在隨后的幾年里急轉直下，隨著政策調整，教培行業遭遇了前所未有的挑戰。
面對困境，眾多教培機構紛紛尋求出路，直播帶貨成為一時的熱點。新東方憑借其獨特的直播帶貨模式，憑借董宇輝等主播的走紅，似乎找到了一條新路。然而，這種模式的成功難以復制，更多教培機構在直播帶貨的嘗試中碰壁，如高途佳品在短暫嘗試后選擇了停播，學而思雖然仍在堅持，但其直播間的粉絲數量遠未達到預期。
直播帶貨之外，一些教培機構嘗試了更為大膽的跨界轉型。猿輔導母公司看云控股涉足羽絨服、咖啡、月子中心等領域，學大教育也投資了咖啡公司。然而，這些嘗試并未能帶來理想的轉型效果，教育與其他行業的壁壘依然難以逾越。
在教育硬件領域，字節跳動的入局曾引發了一場震動。2020年，字節跳動推出大力教育，并發布了“大力智能作業燈”。這款作業燈不僅具備硬件功能，還嵌入了作業批改、線上自習室等線上服務，意圖通過硬件占領學生的書桌，培養其使用習慣，進而實現服務收費。字節為這款作業燈設定了五年2000萬用戶的宏偉目標，不惜投入巨資進行營銷推廣。
然而，這一模式并未能持續下去。隨著政策調整和市場競爭的加劇，“硬件+服務”的模式逐漸失去了吸引力，大力智能作業燈在市場上的影響力逐漸減弱，最終幾乎消失殆盡。盡管如此，作業燈仍然為教育硬件市場留下了寶貴的遺產，如“指尖點讀”功能、作業批改、自主閱讀及聽寫等，這些功能被后續的硬件產品所吸納。
在教育硬件領域，小天才手表無疑是一個成功的案例。它憑借社交屬性和安全功能成功吸引了孩子和家長的關注，占據了兒童智能手表市場的半壁江山。然而，教育硬件的發展并非一帆風順，早期的產品往往概念大于實際效果，技術一直是制約其發展的瓶頸。
近年來，隨著AI技術的不斷發展，教育硬件迎來了新的機遇。AI大模型成為教育領域的熱門應用場景，轉型中的教培機構紛紛發布自己的大模型產品。雖然這些大模型并未能立即帶來顯著的營收增長，但它們為教育硬件的完整形態提供了最后一塊拼圖。
在轉型的浪潮中，學習機逐漸嶄露頭角。學而思在2023年推出的首款自研學習機在市場上取得了巨大成功，不僅賣斷了貨，還在隨后的618購物節中取得了亮眼的銷售業績。這一成功引發了行業內的廣泛關注，學習機市場迎來了爆發式增長。
學習機的火爆并非偶然。它抓住了家長對于教育資源的焦慮心理，通過提供個性化的輔導內容和專業的教學資源，滿足了家長對于孩子學習的期望。與此同時，AI技術的加持也讓學習機具備了更強的競爭力和吸引力。在公共場所頻繁出現的學習機廣告，更是進一步推動了這一市場的快速發展。
如今，學習機已經成為教培機構轉型的重要支撐點。在最新的財報中，好未來等教培機構紛紛表示，人工智能學習設備業務的發展是收入增長的主要驅動力之一。隨著教育智能硬件市場的不斷擴大，學習機有望成為學生人手一臺的標配產品。
學習機的成功，不僅在于其技術的先進性，更在于其對于家長心理的精準把握。它提供了一種心理補償感，讓家長覺得，只要孩子擁有了學習機，就有可能接受到更好的教育，從而提高學習成績。這種心理補償感，正是學習機能夠在市場上迅速走紅的重要原因之一。
