在今年雙十一的首輪戰役中，抖音電商成功打響開門紅，其中服飾品類尤為亮眼，實現了銷售上的“大爆發”。這一成績并非偶然，而是抖音電商平臺上服飾行業長期耕耘與積累的結果。平臺上，服飾品類商家種類繁多，風格各異，形成了獨特且豐富的生態。
抖音電商在今年的雙十一活動中，無論是流量還是銷量，都成為了服飾品類爆發的核心陣地。在雙十一搶先期和開門紅期間，抖音商城的GMV同比增長了91%，破千萬的直播間達到了380個，更有超過10000個品牌的成交量同比翻倍（數據周期：10.08-10.20）。從銷量到流量，平臺的爆發式增長顯而易見，服飾商家也切實感受到了這一變化，確認抖音電商成為了雙十一的主戰場。
抖音電商預測的“雅丹風”在雙十一期間大受歡迎，直接體現在熱銷的高級棕色系冬裝單品上，這一趨勢的火爆也得益于平臺上風格女裝的崛起。眾多由達人創立、注重品質與設計感的風格女裝品牌，在雙十一期間取得了顯著成績。例如，魏凡舒品牌在“百大紅人上新啦”活動中的GMV同比增長了33%，貨架GMV更是增長了76%。許多具有個人影響力的達人選擇在雙十一期間在抖音電商上新，這些風格女裝品牌本身在抖音上就擁有龐大的粉絲社群，在大促期間，粉絲們自發聚集在直播間，聽取達人介紹秋冬新品及特別折扣。
抖音電商以其獨特的差異化優勢吸引了風格女裝等品牌，雙十一期間實現了爆發式變現。年輕消費者追求新奇與認同感，在傳統電商平臺上難以滿足的需求，在抖音電商得到了滿足。抖音作為年輕群體的社交媒體，同時也是時尚趨勢的發源地，近年來引領了多種風格潮流，包括多巴胺、美拉德、薄荷曼波等，近期則引領了“雅丹風”秋冬時尚潮流。這為服飾商家提供了內容創作的靈感，幫助品牌在抖音上找到新的忠實粉絲和歸屬感。
抖音電商的內容感染力為品牌帶來了顯著的商業價值。今年，抖音上聯盟作者的流量同比增長了23%，聯盟作者GMV同比增長了47%。通過短視頻和直播間的強互動形式，風格女裝品牌能夠直接與粉絲和瀏覽者建立信任。例如，老馬Marius通過分享創業幕后等極具感染力的短視頻，樹立了品牌人設并成功出圈。老馬Marius的主理人日常會分享品牌新品設計幕后等內容，直觀、透明地介紹單品的品質與價值。相比之下，在其他電商平臺購物時，消費者往往需要自己做功課。
抖音電商在直播間方面的優勢尤為突出。大多數用戶進入傳統電商直播間是基于消費心態，而進入抖音風格女裝直播間的人，則更傾向于追求專屬購物體驗，有時甚至只是想與熟悉的時尚達人交流互動。例如，老馬Marius在雙十一期間開啟了一場“主理人生日專場”直播，30款單品在上新前就備受粉絲期待，最終銷售額達到2400萬，其中8個商品成交百萬以上。這一成績離不開老馬在抖音短視頻和直播間中的持續互動。
不同類型的服飾商家也在抖音電商上找到了新的爆發點。例如，中國風女裝品牌代表之一的“致知”，在雙十一期間匹配平臺的營銷節奏進行上新，并充分利用商品卡，將品牌風格理念和產品質感以視覺大片的形式傳達給消費者，最終一舉成為抖音電商女裝輕奢品牌榜單第一名。致知表示，抖音電商的貨架銷售趨勢值得重視，商品卡是平臺中新的場域增量。今年抖音商城雙十一期間，貨架增長領跑，商品卡GMV同比增長64%，搜索GMV同比增長77%。
抖音電商通過完善的內容場、貨架場建設與搜索承接功能，以及攜手權威時尚單位打造的平臺營銷IP，為品牌提供了更好的經營環境，使用戶無需切換不同平臺，就能了解商品的流行趨勢和合適的價格與產品組合。隨著雙十一生意成績的公布，風格女裝品牌的突出表現以及各類服飾品牌的百花齊放，抖音電商作為服飾行業新風口的地位得到了進一步確認。
