2024年雙11購物狂歡節于10月14日晚8點正式拉開帷幕，京東平臺率先啟動現貨銷售。今年的雙11相比去年提前了10天，成為史上促銷周期最長的一屆。這一變化背后，既反映了商家數量與用戶規模的快速增長，也體現了電商行業在萬億級規模下對優化生產、備貨、營銷、物流和平臺組織等多方面壓力的需求。同時，電商生態的多元化以及行業競爭的加劇，促使更多新電商平臺和線下零售企業提前加入促銷行列，共同推動GMV增長和消費升級。
隨著雙11的臨近，眾多品牌商家紛紛尋求有效的營銷策略，以把握這一年末最重要的增長機遇。近期，筆者有幸參加了京準通十周年營銷盛典，從“十全實美 品效同行”的主題中，深刻感受到了京準通十年來致力于推動商家實現品效營銷的不懈努力。以下是對盛典演講與專訪精華內容的梳理與分析，旨在為品牌商家提供有價值的參考。
回顧京準通十年的發展歷程，可以看到中國電商與營銷行業并肩前行的輝煌歷程。第一階段（2015-2017年），京準通產品體系迅速迭代，推出了DMP、京準調研、海投廣告等一系列創新產品，成為業界智能廣告投放的先行者。通過與騰訊、百度、頭條、愛奇藝等企業的合作，京準通構建了開放的營銷生態，其營銷服務能力幾乎覆蓋全國所有網民。
第二階段（2018-2020年），京準通實現了從流量運營向用戶運營的轉型。期間，京準通推出了數坊和4A消費者資產管理模型，進一步發展為JDGOAL消費者資產增長模型，助力商家實現全鏈路、一體化的消費者資產增長。
第三階段（2021年至今），京準通進入了智簡經營和穩健增長的新階段。通過大規模的產品線整合和功能升級，以及AI大模型的應用，京準通大幅優化了商家的投放體驗，提升了營銷效率。同時，京準通與埃森哲共創了ACME iStar+MAP品牌智勝營銷方法論，聚焦人、貨、場，助力商家實現確定性增長。
十年來，京東上超過90%的成熟商家在京準通平臺進行了營銷投放，共創了眾多經典案例，榮獲400余個行業獎項。然而，隨著電商行業進入存量市場，品牌商家在品效營銷方面面臨著諸多挑戰。京準通十周年營銷盛典總結了商家在電商平臺進行品效營銷時遇到的四大難點：媒介選擇與矩陣搭建、預算規劃與分配、用戶運營、廣告投放效果評估。
針對這些難點，京準通提出了《BRANDS品牌廣告能力矩陣》的解決方案。該方案包括五大能力：基于經營層面的洞察能力、評估廣告投放后的回報能力、消費者資產高效運營能力、靈活敏捷的投放平臺和廣告資源全覆蓋能力，以及顧問式營銷服務能力。這些能力共同構成了商家在電商平臺進行品效營銷的強大支撐。
在實際應用中，眾多品牌商家通過京準通的營銷平臺，借助《京東BRANDS品牌廣告能力矩陣》和京東品牌營銷方法論ACME，實現了品效合一和銷量的確定性增長。例如，老牌國貨品牌伊利通過全域前置蓄水、站外高效拉新和多方位借勢營銷的策略，在雙11大促期間新增新客超過20萬人，新客成本降低超10%；國際大牌寶潔通過冠名晚會和全域資源整合，實現了用戶和生意的雙重增長；知名化妝品品牌海藍之謎通過新品孵化中心能力進行新品洞察和診斷，實現了新品爆發和持續銷售；美素佳兒則通過精準的用戶調研和仿真測試，制定了有效的營銷投放策略，推動了新品的轉化提效。
這些成功案例充分展示了京準通在品效營銷方面的強大實力和創新能力。未來，京準通將繼續在智能廣告產品方面持續創新，整合品牌營銷能力，完善培訓機制，為更多商家提供品質營銷服務，推動電商行業品效營銷的不斷發展。
