近日，農夫山泉創始人鐘睒睒在云南普洱市景東彝族自治縣舉辦了一場媒體見面會，深入探討了公司的捐贈計劃、市場競爭策略以及茶飲料的國際化路徑。
在回答媒體提問時，鐘睒睒明確表示，農夫山泉的茶飲料將主要進軍發達國家市場，而非東南亞等發展中國家。他指出，歐洲國家對茶的需求量巨大，尤其鐘情于能幫助分解脂肪、恢復體質的云南茶，特別是普洱茶。
鐘睒睒強調，商業文明需要平等互利。這是他第四次來到云南景東，之所以頻繁到訪，是因為茶產業對農業農村至關重要，而茶農普遍面臨滯銷困境，壓力巨大。他提到，景東的茶農采摘的茶青一斤僅賣三元，這個價格甚至不足以支付采摘工時費。因此，云南茶葉，特別是景東地區的茶葉，急需外來市場信息。
鐘睒睒感慨道：“云南的茶是自然生長的瑰寶。浙江有陸羽推廣龍井，而云南正缺少這樣的人物。我希望在助力三農的過程中，大家都能成為不同的‘陸羽’，共同推廣云南茶?！?/p>
對于農夫山泉在云南的行動，鐘睒睒表示，第一步是在國際市場上建立中國茶、云南茶的質量標準。他以普洱茶為例，指出其雖然名貴且對健康有益，但每年品質不一，讓國外消費者質疑中國茶的質量。他認為，商業文明需要在這方面進行反思。
去年以來，農夫山泉在云南投資近億元建設了五家制茶工廠，并計劃在完成培訓后捐贈。捐贈后，農夫山泉將負責確定茶葉的收購價格和收購標準。鐘睒睒強調，這些捐贈的制茶廠可以自由對外銷售，但如果要銷售給農夫山泉，必須符合公司的標準。
在云南投資建廠前，農夫山泉去年秋季已經收購了一批秋茶，收購價格高于市場價，使一家茶廠幫助茶農多賺了400多萬元。鐘睒睒表示，從長遠來看，農夫山泉與農戶之間是互助聯合體，互為需求。
鐘睒睒認為，國內無糖茶市場的快速崛起是農夫山泉茶飲料產品高速增長的背后原因。盡管競爭激烈，但他認為競爭者多是一件好事，可以推動行業進步。他強調，做好茶需要工業化能力，需要大家一起去摸索，競爭可以促進大家做得更好。
對于茶飲料的未來增速，鐘睒睒表示，如果未來能保持15%—20%的增速，就是一件非常好的事情。他相信，隨著國內茶飲料人均消費量的增加，市場前景會非?？捎^。
鐘睒睒還談到了自建茶廠后捐贈的原因。他表示，去年在云南收購了約6億元茶葉后，當地涌現了20多家制茶工廠，但很多達不到公司的要求標準。因此，需要建示范工廠，讓別人了解農夫山泉的茶葉收購標準。
他強調，自身的布局永遠不會延伸到底層供應鏈。對于像農夫山泉這樣的大公司來說，向下競爭是一種沒落。他認為，與更強的人競爭，才是真正的企業家精神。
鐘睒睒還提到了可口可樂和百事可樂之間的競爭，表示非常欣賞兩家公司的默契和商業理解。他認為，國內企業應該反思價格戰，因為價格戰真正受害的是消費者，是幼稚和無能的表現。
