近日，國內知名護膚品牌相宜本草遭遇了高層人事變動，其CEO張舸在入職僅約半年后選擇離職，成為繼去年以來第二位離職的CEO。這一變動引發了業界對相宜本草未來發展的廣泛關注。
回顧相宜本草的上市之路，可謂歷經坎坷。早在2012年，公司就首次向證監會遞交了IPO招股書，計劃在上交所上市，并希望通過募資約7億元來加強營銷渠道和品牌建設。然而，在2014年，相宜本草卻主動終止了這一計劃。當時，公司總裁嚴明表示，終止上市是出于多方面戰略考量，包括商超渠道環境不佳以及公司內部調整等因素。
盡管如此，相宜本草并未放棄上市的夢想。2020年，公司重啟上市計劃，同年俞巍接任為執行總裁。2022年11月，證監會網站披露相宜本草與中金公司簽署了上市輔導協議，計劃A股掛牌上市。然而，截至目前，相宜本草尚未向滬深北交易所遞交招股說明書。
在此期間，相宜本草高層人事變動頻繁，從2014年至2022年，公司至少經歷了9次高層人事震蕩，這對公司戰略的連貫性和管理團隊的穩定性造成了不小的沖擊。相宜本草在上市過程中也面臨著諸多挑戰，如委托加工模式占比高、研發投入占營收比重較低等問題，引發了外界的質疑。為了滿足上市要求，相宜本草需要在公司治理和規范運作方面進一步完善提升。
當前，中國美妝市場正經歷著風云變幻。市場規模龐大且持續增長，但增速有所放緩。根據數據顯示，線上交易規模在2024年同比增長5.86%至6910.52億元，占比高達64.35%；而線下規模則同比下滑2.28%至3827.7億元，占比為35.65%。在品牌格局方面，國貨崛起與國際品牌調整并存。國貨美妝上市公司如珀萊雅、韓束等業績表現亮眼，而國際美妝品牌如歐萊雅、資生堂等則在中國市場面臨業績下滑或增速放緩的挑戰。
在這樣的市場背景下，相宜本草的處境顯得尤為尷尬。公司以“本草護膚專家”為定位，走平價、高性價比路線，滿足了追求天然成分、價格親民的消費者需求。然而，與西安巨子生物和毛戈平相比，相宜本草在產品定位、經銷模式以及品牌高端化和市場影響力等方面都存在明顯差距。西安巨子生物依托重組膠原蛋白技術，專注于肌膚修復問題，目標客戶為有肌膚修復需求人群；而毛戈平則以高端彩妝為主導，滿足了消費者對品質和個性化的追求。相比之下，相宜本草在產品定位上缺乏明確的專業細分領域和高端化、定制化特色。
在經銷模式上，相宜本草按地區對大型商超、線上銷售和專營店三大渠道分設代理商，并規定每個經銷商只能選擇一個單一渠道。雖然公司近年來也在電商自營和與頭部主播合作方面發力線上，但整體靈活性仍有待提高。在業績表現方面，相宜本草在2013年達到銷售額23億元巔峰后，業績增長放緩。而西安巨子生物和毛戈平則營收和利潤表現良好，市場份額和盈利能力持續增強。
在研發投入方面，相宜本草也存在明顯不足。盡管公司有一定的研發合作和專利，但在研發投入規模和持續創新能力上與西安巨子生物和毛戈平相比存在差距。這也使得相宜本草在市場競爭中難以脫穎而出。
