安能物流近日公布了其2024年全年業績報告，數據顯示公司在過去一年中實現了顯著的財務增長。營業收入達到115.76億元，同比增長16.7%；毛利增至18.42億元，同比增長高達45.2%；毛利率也提升至15.9%，同比上升3.1個百分點。經調整后的凈利潤更是達到了8.37億元，同比激增64.2%。公司的經營活動凈現金流也達到了21.31億元，同比增長24.9%。
回顧過去，安能物流自2022年第三季度起便調整了市場策略，從原有的“規模擴張”轉變為“價值引領”，摒棄了“燒錢換市場”的傳統做法，轉而追求以品質和利潤為驅動的有效規模增長。這一戰略轉變在最新財報中得到了顯著體現。
安能物流的產品結構在過去幾年中發生了顯著變化。根據公司年報，其票均重量已從2022年的106公斤逐年下降至2024年的84公斤，尤其是迷你小票（0—70公斤）和小票零擔（70—300公斤）產品增速迅猛，去年分別實現了30%和19.2%的增長。相比之下，大票零擔（300公斤以上）的增長速度較慢，僅為10.2%。
安能物流首席運營官金云在業績發布會上指出，這種產品結構的變化主要得益于公司去年啟動的“3300”戰略，即對300公斤以內的產品免除特殊加收費用，從而吸引了更多低公斤段產品的客戶。這一策略不僅提升了公司的盈利能力，還優化了產品結構。
安能物流創始人、董事會聯席主席、CEO兼總裁秦興華進一步解釋了產品結構轉變的背后邏輯。他表示，盡管大票零擔市場規模更大，但利潤較低。為了提升利潤，安能物流決定增加快遞業務和小票零擔的比重，這需要更高的網絡覆蓋密度。因此，公司大力拓展服務網點，去年一年即增加了超過5000家，總數突破33000家，同比增長顯著。
在提升網絡覆蓋的同時，安能物流還啟動了“9996”戰略，即干線中轉率、當日簽收率和實時簽收率分別達到90%、90%和96%，以進一步優化客戶服務。去年全年，公司的平均運單時長同比下降了7.1%，客戶滿意度顯著提高。
為了保證終端網點的留存與轉化，安能物流還為門店提供了數字地圖、財務系統、業務系統等輔助工具，并通過安能學堂進行培訓，不斷提高門店的獲利能力。這些舉措使得頭部網點的留存率高達97%，為公司的持續增長奠定了堅實基礎。
