湯臣倍健董事長梁允超致股東信：2025年，以攻為守，穩健前行
在消費品市場的激烈競爭中，百億收入無疑是一道重要的分水嶺。湯臣倍健在邁向這一里程碑的途中，選擇了主動調整步伐，而非盲目沖刺。
梁允超在致股東的信中深刻指出，百年品牌的塑造是無數企業家的夢想，“危機”則是這一征途中的必經之路。他分享了去年5月訪問一家擁有兩百多年歷史的境外企業的經歷，該企業曾歷經八次重大危機，包括戰爭、自然災害等，但始終屹立不倒。
回望2024年，湯臣倍健與眾多消費品企業一樣，遭遇了市場硬著陸的挑戰。膳食營養補充劑（VDS）行業的新周期、新格局正在急劇變化，這種急挫讓人猛然覺醒，相比溫水煮青蛙式的緩慢衰退，這種變化更為直接且深刻。
盡管面臨諸多挑戰，但湯臣倍健的市場表現依然亮眼。根據歐睿最新數據，2024年中國維生素與膳食補充劑行業零售總規模達到2323億元，同比增長約3.7%。湯臣倍健以9.3%的市場份額，繼續穩居行業首位。
面對這樣的市場環境，梁允超提出了“以攻為首”的總策略，旨在穩住有質量、可持續的核心業務基本盤。他強調，防守并非湯臣倍健的基因和強項，開疆辟土和進攻才是公司的發展之道。
在2025年，湯臣倍健將全面升級國際市場業務拓展策略，逆水行舟，不進則退，且已退無可退。梁允超指出，流量之殤、低質低價之殤等內卷現象，最終會反噬消費者和產業。因此，公司必須回歸生意價值創造的本質和第一性原理，堅決摒棄不符合生意本質的業務。
在醫保和購買力雙重影響之下，零售藥店正經歷重大變革。湯臣倍健將以消費者利益為核心，重新確立藥店VDS行業的新價值鏈和新模式。同時，公司還將對不帶來產品價值、用戶價值、經營價值的工作內容和預算進行堅決的減法操作，避免陷入“經營”變“管理”的未老先衰式悲哀。
在產品研發和創新方面，湯臣倍健將持續加大投入，與中國科學院上海營養與健康研究所等權威機構合作，取得了一系列突破性進展。例如，“內穩態健康評估體系”研究成果登上國際權威科研期刊，新增了數十項境內外專利。
梁允超表示，湯臣倍健需要更用心、更專注地聚焦在產品研發和創新上，為消費者創造更多令人心動、激動和自豪的產品。同時，公司還將繼續在品牌和產品創新以及渠道拓展上發力，以抓住市場機遇。
最后，梁允超在信中表達了對未來的堅定信心：“2025年，湯臣倍健將以攻為守，穩健前行。讓我們攜手共進，為家人的健康、為消費者的健康創造更大的價值！”
