雷軍微博成凡客“衛生巾救星”契機
近日，小米及雷軍因衛生巾問題被網友頻繁提及，而這次事件意外地為凡客創始人陳年帶來了“咸魚翻身”的機會。
去年11月，國內多個衛生巾品牌被曝尺寸縮水、執行標準混亂，消費者紛紛將目光投向以性價比著稱的小米，希望小米能涉足衛生巾行業。央視“3·15”晚會更是曝光了衛生巾行業的“翻新黑產鏈”，進一步加劇了消費者對衛生巾安全的擔憂。在此背景下，小米生態鏈總經理陳波雖然明確表示小米不會做衛生巾，但這一話題的熱度卻持續不減。
就在小米拒絕涉足衛生巾市場的第二天，陳年的凡客宣布即將推出衛生巾產品，大有接棒小米之勢。這一舉動背后，是凡客試圖借助雷軍的影響力，重新獲得市場的關注。
雷軍與陳年的深厚友情，成為了凡客此次“借勢營銷”的關鍵。雷軍在直播中多次穿著凡客的產品，為凡客帶來了大量的流量。去年雷軍直播時提到自己穿的是凡客的T恤、牛仔褲和帆布鞋，直接推動了凡客直播間的觀看人次從1.5萬飆升至18.7萬。嘗到甜頭的陳年，開始頻繁與雷軍進行互動，不斷綁定兩人的關系。
陳年曾嘗試多種方式讓凡客重回大眾視野，但效果均不理想。無論是2016年在脫口秀節目中發表爭議性言論，還是嘗試直播帶貨，凡客都未能成功翻紅。因此，打“陳年雷軍情誼牌”成為了凡客最合理的選擇。
雷軍和陳年的友情始于金山時期，兩人曾共同創辦卓越網，并取得了成功。后來雷軍創辦小米，陳年創辦凡客，雖然走上了不同的創業道路，但雷軍始終對凡客給予了巨大的支持。在凡客遭遇庫存積壓、債務壓力時，雷軍不僅親自為其站臺，還以個人投資者的身份參與了凡客的融資。
然而，盡管雷軍一直給予凡客超規格待遇，凡客卻始終未能真正火起來。凡客的成功在很大程度上源于一次成功的營銷——2010年簽下韓寒作為代言人，凡客體火遍網絡。但隨后凡客未能借機建立清晰且獨有的品牌形象，導致后續發展乏力。
凡客在發展過程中經歷了多次起伏。從最初的營銷主導到后來的回歸單品策略，凡客始終未能塑造出獨特的品牌形象。最近幾年，凡客不斷沉淪，陳年也無奈親自下場帶貨。但這次衛生巾事件，或許能成為凡客翻紅的最后一根救命稻草。
中國衛生巾市場滲透率已超90%，人均年消費量仍有提升空間。衛生巾行業平均毛利率較高，但凈利率較低。對于凡客來說，涉足衛生巾行業或許能創造數億元甚至數十億元的收入。而雷軍與凡客的深厚友情，也為凡客此次涉足衛生巾行業提供了有力的支持。
