跨境電商領域再度掀起激烈競爭波瀾。
近期，社交媒體上流傳著一則消息，據稱亞馬遜某大型運營方已向在Temu平臺開設同品牌店鋪的前二十大賣家發出了“二選一”的警告。這一消息迅速引起了業界的廣泛關注。
以亞馬遜上的知名品牌Anker為例，通過訪問Temu官方網站，可以發現其官方店鋪已難覓蹤跡，僅剩一些第三方商家的商品展示。據悉，Anker的兩個藍標店鋪已全部下架商品，處于休息狀態。
Anker此前在Temu平臺上的表現不俗，兩家藍標店鋪積累了相當數量的銷量和粉絲群體。然而，面對亞馬遜這一電商巨頭的壓力，Anker選擇了回歸單一平臺。畢竟，亞馬遜作為Anker的發家之地，對其業績貢獻巨大。
根據安克創新2024年半年報顯示，上半年公司實現營業收入96.48億元，同比增長36.55%；凈利潤8.72億元，同比增長6.36%。其中，北美市場業績貢獻接近一半，亞馬遜平臺銷售額超過50億元。去年，Anker在亞馬遜平臺的營收更是接近100億元。
然而，亞馬遜的焦慮并非沒有道理。隨著Temu的崛起，越來越多的亞馬遜商家開始轉向Temu平臺。數據顯示，SHEIN與Temu兩個平臺約20%的賣家同時也在亞馬遜上銷售。亞馬遜平臺的流量下滑趨勢明顯，特別是非低價產品銷量受阻。
一位深圳亞馬遜平臺運營人員表示，為了提升銷量，除了做好爆款鏈接和站內運營外，還需要通過社交媒體為產品引流。盡管“二選一”警告主要針對頭部品牌，對中小商家影響不大，但不少商家仍看好Temu的增長潛力。
根據SimilarWeb數據，Temu在推出僅兩年后，便成功超越eBay，成為全球訪問量第二的電商網站。同時，亞馬遜的用戶數量雖然仍然領先，但Temu的增速驚人，預計年內將逼近亞馬遜。
跨境電商業內人士分析認為，北美地區消費者的購物習慣逐漸與中國趨同，品牌類產品更傾向于選擇亞馬遜，而日常消費品則更注重價格。Temu的低價策略無疑對亞馬遜構成了威脅，迫使后者不得不調整策略，向低價妥協。
為了抵御Temu的進攻，亞馬遜采取了一系列措施。例如，與TikTok合作推出短視頻購物功能，允許用戶在短視頻中接收商品廣告并直接購買。同時，亞馬遜還推出了一個名為“Not Competitively priced”的黃色標簽，提示消費者該商品價格不具競爭力。亞馬遜還推出了AI購物助手Rufus，幫助消費者查詢商品歷史價格。
不僅如此，亞馬遜還模仿Temu打造了一個低價商城Amazon Haul，主打低價時尚、家具和日用商品。為了吸引中國賣家入駐，亞馬遜加大了招商力度，重啟了面向賣家的招商大會，并開放了亞馬遜供應鏈整體解決方案。
一位亞馬遜商家表示，低價商城Amazon Haul的推廣力度很大，新品榜單上多個產品來自該商城。有的賣家入駐后，銷量大幅提升。
