在酒業融資相對靜默的一年中，酒類即時零售品牌酒小二卻迎來了新的資本注入。近日，酒小二與南寧國資旗下多家公司簽署了戰略合作框架協議，成功獲得新一輪融資。自2019年以來，這家企業已累計獲得四輪融資，其中不乏紅杉中國、騰訊投資等明星資本的加持。
酒小二的成功之處在于其獨特的商業模式。通過自建前端商城、供應鏈體系、前置倉網絡以及配送團隊，并接入京東、美團外賣等電商平臺，酒小二實現了對C端用戶的廣泛覆蓋，提供平均15分鐘送達的酒水配送服務。這種線上線下融合的新模式，不僅解決了傳統電商無法迅速觸達酒水品牌的痛點，還滿足了消費者對即時零售日益增長的依賴。
回溯至2014年，白酒業正處于第三輪深度調整期，而電商巨頭如聚美優品、京東、阿里巴巴等則在美國資本市場大放異彩。黎永新正是在這個電商井噴發展的時期，看到了酒水市場線上線下融合的趨勢。他提出以“線上商城+線下前置倉履約”的O2O模式，創立了酒小二，并以低毛利的啤酒作為市場切入點。
盡管南寧的互聯網電商環境并不理想，但黎永新和他的團隊克服了重重困難。從最初外包配送系統的失敗，到自有平臺的開發搭建，再到面對傳統酒類經銷商的排斥，酒小二始終堅持以輕資產的前置倉模式，服務C端用戶，覆蓋酒水全消費場景。黎永新曾表示，酒小二賣的不僅僅是酒，而是服務，是確保酒水保真、價格便宜、送貨快速的高品質服務。
在資本的助力下，酒小二的體量迅速擴大。從2017年GMV破億元，到2021年GMV已達15億元，酒小二的用戶群體也持續擴大。截至2024年6月，酒小二已覆蓋全國18個省470多個市縣級市場的零售渠道，擁有2000多個前置倉和近10000名配送員，用戶超過3000萬。黎永新透露，酒小二2024年的GMV將突破40億元，并計劃用三年時間覆蓋全國。
酒小二的成功并非孤例。隨著即時零售市場的快速發展，越來越多的酒業資深玩家也開始轉型布局即時零售。1919、華致酒行、酒仙網等傳統酒類流通渠道商紛紛加入這一賽道。其中，1919早在2013年就通過電話訂貨提供“最快19分鐘送達”的服務，已具備即時零售的基因。2023年8月，1919更是明確向即時零售戰略轉型，推出了“1919快喝”，通過數字化運營賦能傳統煙酒店，提升銷售和配送效率。
即時零售市場的快速發展，不僅為酒類品牌商和零售商提供了重要增量，也推動了酒水銷售渠道的變革。商務部等七部門聯合發布的《零售業創新提升工程實施方案》明確指出，要推廣線上線下融合的即時零售，探索“店倉一體”“預售＋集采集配”等新模式。美團、京東等互聯網巨頭也紛紛加入這場混戰，提速布局前置倉，推出歪馬送酒、京東酒世界等酒水即時零售品牌。
然而，隨著即時零售賽道的競爭加劇，酒小二此前建立的模式壁壘逐漸消除。各大玩家開始在產品價格、速度和品類上展開激烈競爭。以百威啤酒為例，在酒小二APP上的價格雖然包含優惠券和配送服務費，但仍高于美團外賣平臺上的價格，且配送時間更長。這反映出即時零售賽道上的價格戰和速度戰正在白熱化。
盡管即時零售賽道競爭激烈，但酒水即時零售品牌仍然為酒類品牌商和零售商提供了重要增量。根據《2023即時零售酒類白皮書》顯示，2020年至2022年，即時零售啤酒市場規模增長83%，洋酒和白酒的即時零售市場規模也分別增長了628%和554%。青島啤酒電商總監史永剛也表示，2024年全年，青島啤酒的即時零售業務增長了26%以上，成為品牌創新營銷的新焦點。
然而，即時零售對于酒水傳統渠道商的沖擊也不容忽視。有觀點認為，傳統酒類銷售模式可能會逐漸被全酒類新零售平臺所取代。但也有業內人士認為，酒類外賣市場正在經歷餐飲外賣市場的發展歷程，未來即時零售將成為傳統酒類零售門店必備的業務。
