跨境電商行業近期風云變幻，國內兩大巨頭Temu和Shein在海外市場的征途上遭遇了新挑戰。尤其是在東南亞地區，這兩家平臺在越南的業務被暫時擱置，引發了業界的廣泛關注。
據悉，越南工貿部要求Temu和Shein必須在11月30日前完成企業注冊手續，雖然兩家平臺已提交申請，但重啟業務的具體時間仍不明朗。這一事件不僅凸顯了跨境電商在全球市場面臨的合規挑戰，也預示著“低價策略”在海外市場的復制難度加大。
近年來，Temu和Shein憑借“低價策略”在美國市場迅速崛起，與亞馬遜、沃爾瑪等巨頭形成了有力競爭。然而，隨著歐美市場監管政策的收緊，以及消費者品牌意識和環保意識的增強，這兩家平臺在歐美市場的發展面臨諸多不確定性。因此，東南亞市場成為了它們尋求新增長點的關鍵。
東南亞電商市場近年來快速增長，預計到2025年規模將突破2300億美元。然而，Temu和Shein在越南的“受挫”表明，跨境電商平臺在海外市場的發展并非一帆風順。隨著各國貿易法規的調整，以往的“低價策略”可能難以持續奏效。
實際上，跨境電商行業的競爭已經趨于白熱化。據數據顯示，Temu的營收增速正在放緩，而Shein的利潤率和營收增速也均有所下降。這主要是因為“低價策略”壓縮了各家的議價能力和利潤空間，同時也使得國內跨境電商平臺的優勢逐漸削弱。
面對這一挑戰，跨境電商平臺需要尋找“低價策略”以外的新打法。一方面，平臺應進一步深挖供應鏈效率，通過結構性價差獲得全球競爭力；另一方面，平臺也需要進行戰略調整，從“大而全”轉為尋找差異化定位，以應對日益激烈的市場競爭。
例如，Shein已經開始重新聚焦于核心時尚業務，并在東京開出首家線下服飾實體店。同時，Shein還擴展了平臺上的外部商家合作模式，通過自營和第三方商家的分離，實現更公平的競爭環境。這些舉措表明，Shein正在嘗試調整步調，以更好地應對市場變化。
跨境電商平臺還需要尋找“低價”以外的附加值，如服務、物流等。亞馬遜通過品牌化升級和建立“亞馬遜配送”以及“Prime會員體系”，提升了消費者的購買體驗。而淘天則通過大服飾“全球包郵計劃”，幫助更多服飾商家出海，解決退換痛點。
隨著跨境電商市場的競爭進入下半場階段，不同平臺之間的“斗法”也在升級。全球電商市場雖然蘊藏著巨大機遇，但形勢復雜多變。跨境電商玩家要留在市場上，就必須認清自己的優勢，不斷自我進化，以應對新的挑戰和機遇。
