今年的雙12電商大戰，在各大平臺的精心布局下，呈現出了與雙11截然不同的風貌。從雙11的“造景”風潮中抽身，電商巨頭們在這一輪促銷中紛紛回歸價格競爭，但又不失各自的創新與差異化。
在雙11期間，電商平臺如淘寶天貓和京東，都試圖通過豐富的內容和創新的場景來吸引消費者，而非僅僅依賴低價策略。淘寶天貓提出了“價格帶競爭力”的概念，強調在每個價格區間內提供更具競爭力的產品和服務。京東則通過增加內容供給，嘗試用內容來增強商品的價值感。新興電商平臺如微信視頻號和小紅書，也在這個方向上積極探索，小紅書更是憑借“生活方式電商”的定位，在雙11期間推出了多個虛擬街區和集換式場景，為消費者帶來了全新的購物體驗。
然而，隨著雙12的到來，電商平臺的策略又發生了微妙的變化。在雙11期間已經釋放了大量需求的家電等高客單價商品，讓雙12更多地承擔起了去庫存的任務。因此，盡管各大平臺在雙12的跨店滿減等基礎優惠上力度稍弱于雙11，但低價策略仍然不可或缺。
淘寶天貓和京東在雙12期間，除了繼續強調服務體驗和內容供給外，也不得不重拾低價策略。淘寶天貓通過88VIP會員和直播等手段，試圖在服務和內容上實現差異化，同時也在支付和物流上與更多平臺實現互通，以拓展用戶群體。京東則在直播和圖文、短視頻供給上持續發力，通過數字人直播和采銷直播等形式，為消費者提供更多元化的購物體驗。
與此同時，拼多多和抖音則抓住了貓狗兩大巨頭在“造景”上的縫隙，進一步拓展自己的市場。拼多多通過提升品牌商家占比和權重，以及定向邀請品牌旗艦店參與雙12大促，試圖改善用戶心智，提升品牌形象。抖音則繼續延續雙11的低價策略，同時推出了由平臺與商家1:1混合出資補貼的“超值驚喜券”，進一步吸引消費者。
在這場電商大戰中，雖然低價策略仍然是各大平臺不可或缺的一部分，但平臺和商家們也在努力為消費者提供商品之外的更多價值。服務、情緒、場景等元素都成為電商平臺吸引消費者的重要手段。尤其是在場景化方面，電商平臺們開始嘗試在線上“復現”線下體驗，通過內容化的手段來打造更具吸引力的購物場景。
例如，淘寶的“賣空行動”將直播間設置在商品原產地，讓消費者能夠溯源商品的生產過程；抖音的帶貨主播則通過互動和信任兩大要素來打造場景化的直播間。這些嘗試都表明，電商平臺在場景化方面的探索正在不斷深入。
然而，場景化的探索也并非一帆風順。傳統電商平臺在場景化方面往往面臨著消費者目的性強的挑戰，而內容電商平臺則面臨著廣告閾值的限制。因此，電商平臺們需要在內容基建和場景供給上不斷探索和創新，以找到最適合自己的發展路徑。
在這場電商大戰中，各大平臺都在努力尋找自己的差異化優勢，通過不斷創新和嘗試來走出低價泥潭。無論是淘寶天貓的內容化探索、京東的供應鏈優勢、拼多多的品牌供給提升還是抖音的貨架場景拓展，都表明電商平臺們正在不斷尋找新的增長點。
隨著電商行業的不斷發展，未來的競爭將更加激烈。但相信在各大平臺的共同努力下，電商行業將會迎來一個更加多元化、創新化的新時代。
