在今年的雙十一購物狂歡中，抖音電商公布的數據顯示，一個曾經默默無聞的小眾品類——駝奶粉，正以驚人的速度崛起，成為國貨市場的新星。
駝奶粉這一品類，國貨市場份額高達99%，在抖音電商平臺上，其總銷售額同比增長了57%，貨架場景銷售額更是實現了94%的顯著增長，支付用戶數也同比激增95%。這一連串的數據表明，越來越多的消費者開始嘗試并喜愛上了這款具有本土特色的奶粉，甚至養成了在貨架上“補貨”的習慣。
多個駝奶粉品牌在接受采訪時表示，它們在抖音電商的平臺上實現了爆發式的增長。例如，某品牌自2022年3月入駐抖音電商以來，從零開始，現已成為駝奶粉類目的TOP1品牌。另一品牌則連續三年保持銷售額100%以上的增長，穩居抖音電商駝奶粉TOP3的位置。還有品牌聲稱其駝奶產品連續三年全國銷量第一，目前在抖音電商也有巨大的增長空間。
解數咨詢發布的《2024駱駝奶行業消費研究報告》顯示，抖音電商駝奶及駝奶粉TOP10品牌中，有7個品牌的銷售額同比2022年11月實現了增長，部分品牌甚至增長了10倍以上。從整個駝奶品類來看，市場上以國產品牌為主，奶源多來自西北地區。這無疑是地域特色小眾奶爆火的一個新案例。
駝奶之所以能夠在眾多乳制品中脫穎而出，主要得益于其獨特的營養價值和健康益處。駝奶產自新疆和內蒙古等地區的優質牧場，含有豐富的蛋白質、高鈣等基礎營養素，以及類胰島素因子、免疫球蛋白和乳鐵傳遞蛋白等特有的原生活性營養成分。這些成分使得駝奶在補鈣強骨、提高免疫力、改善消化等方面具有顯著的健康功能支持，特別適合乳糖不耐人群飲用。
上海市消保委的一項測評結果也顯示，在牛奶、羊奶、駱駝奶、水牛奶、牦牛奶五種乳制品的對比中，駱駝奶的鈣含量最高，乳糖含量最低，蛋白質含量超過羊奶。這些優勢使得駝奶成為了一款自帶“爆款元素”的產品。
然而，駝奶在快速發展的同時，也面臨著消費者對駝奶認知不足、市場缺乏統一國家標準等挑戰。為了打破這些疑慮，駝奶商家紛紛在抖音電商平臺上展示從駱駝養殖到駝奶生產的各個環節，通過直播、短視頻等形式與消費者建立信任。隨著行業的科普內容傳播以及用戶口碑的積累，消費者對駝奶的認知和判斷力逐漸增強，認真做駝奶的商家也迎來了更好的生存環境。
抖音電商不僅幫助駝奶商家提升了與消費者之間的信賴度，還為商家提供了一個獲取消費者反饋的路徑。商家可以根據消費者的反饋及時調整產品口感和運營細節，從而提升用戶體驗。同時，抖音電商的內容場也幫助品牌快速找到差異化的溝通點，建立起獨特的品牌心智。
隨著駝奶商家在內容端的發力以及抖音電商平臺的龐大日活和豐富人群，駝奶制品的目標人群快速擴展，銷量持續增長。數據顯示，駝奶及駝奶粉品類在2023年9至11月的抖音電商銷售額同比增長超過300%。對于駝奶商家來說，抖音電商不僅是一個重要的增量渠道，還是一個能夠高效拓展市場和提升銷量的平臺。
駝奶具有日常養護長期飲用的心智，對于重度用戶來說，一旦認可駝奶，復購率就會很高。而一些已經養成品類消費習慣的用戶，則更傾向于直接在貨架場搜索“駝奶”進行選購。抖音電商駝奶品類貨架場景銷售額的顯著增長也印證了這一點。對于駝奶商家來說，貨架場是內容場的重要補充，能夠直接承接這部分“搜索—購買”的用戶。
駝奶粉的崛起不僅展示了國貨在抖音電商平臺的強大潛力，也反映了越來越多消費者開始青睞和認可國貨。在抖音電商的助力下，相信會有更多像駝奶粉這樣的優質國貨新品類、新品牌走到大眾面前，實現好產品和消費者的雙向奔赴。
