在電商領域，一場面向中產家庭消費需求的變革正在悄然進行。1688，這個原本以B端市場為主導的批發采購平臺，如今正以全新的面貌在C端市場掀起波瀾。近年來，越來越多的消費者涌向1688，尋找源頭工廠生產的大牌“平替”，以期在保證品質的同時享受更實惠的價格。
然而，傳統B端平臺的操作體驗對于個人買家來說并不友好。為了更好地滿足個人消費者的需求，1688近期正式推出了貼牌業務，并命名為“1688源選”。這一業務精準定位一二線中產家庭的采購與囤貨需求，首批產品涵蓋衛浴、白酒、寵物食品等品類，未來還將拓展更多銷售渠道，包括抖音、小紅書等平臺。
據悉，1688涉足貼牌業務并非一時興起，而是籌謀已久。早在2022年，1688便推出了面向消費者的工廠品牌直銷平臺“1688嚴選”，要求入駐商家滿足一系列嚴格標準。一年后，1688嚴選進一步升級，推出會員制“白牌超市”——PLUS會員店，主打源頭廠貨和品牌平替，價格極具競爭力。這一系列舉措吸引了大量個人買家，相關話題在社交平臺上頻繁出現。
消費者小余是1688平替的忠實粉絲。她表示，在發現心儀的商品后，總會習慣性地打開1688進行價格比對，往往能找到性價比極高的替代品。然而，她也提到，1688上的基本款式偏多，如果想要更特別的款式，還是得去其他電商平臺。盡管如此，1688嚴選和1688會員店仍然迎來了快速增長。
1688在C端市場的擴張步伐在2024年更加迅猛。今年3月，1688宣布全面接入淘寶，并設立專門頻道推廣嚴選貼牌源頭廠貨。9月，1688嚴選開始試水貼牌業務，推出兩款醬香型白酒，并籌備貓糧產品。10月，1688注冊成立“深圳一六八八源選供應鏈管理有限公司”，由阿里巴巴全資控股，制定了明確的投資規劃和員工配備計劃。
1688此番入局貼牌業務，背后有著深刻的戰略意圖。艾媒咨詢首席分析師指出，隨著淘寶、天貓等業務增長放緩，競爭對手崛起，阿里巴巴集團急需尋找新的增長點。1688作為阿里元老業務，擁有豐富的上游資源和強勁的中國制造能力，通過細分需求創新，實現從B端向C端滲透，是突破瓶頸的關鍵。近年來消費者更加注重性價比，“平替”經濟成為消費趨勢，這也是1688瞄準的機遇。
然而，1688面臨的挑戰同樣不容忽視。零售電商專家指出，盡管1688擁有豐富的供應鏈資源，但其本質仍是信息平臺，而非銷售平臺。客戶多在線下完成訂貨、生產等環節，這意味著1688需要承擔起篩選優質商品的重任。同時，“平替”消費具有階段性，消費者的主動購買意愿并不強烈。1688的運營能力也面臨考驗，如何在多個平臺展開銷售，提升運營與營銷能力，是亟待解決的問題。
與山姆會員店等成功案例相比，1688在貼牌業務上仍有待突破。山姆的核心競爭力在于強大的商品研發能力和規模效應，而1688僅靠貼牌難以形成同樣的競爭力。同時，山姆通過會員費補充收入，而1688缺乏這種模式。如果收取會員費，消費者可能會質疑貼牌商品的價值。因此，1688需要在商品研發、選品和運營能力上不斷提升，才能在C端市場中成功突圍。
