抖音電商管理層調整：品牌商家戰略地位再獲提升
近期，抖音電商的內部架構迎來新一輪調整，行業運營A組與B組將統一由B組原負責人趙睿領導，直接向抖音電商總裁魏雯雯匯報工作。抖音官方證實了這一消息，但明確表示A、B兩組不會合并。
據內部人士透露，此次調整旨在更好地協同兩組資源，以適應市場變化。在過去兩年中，B組成功助力眾多中小商家成長，但部分商家已逐漸壯大，不再適用于原有的管理標準。因此，A組（主要負責品牌商家）與B組（涵蓋中小商家、白牌商家及產業帶商家）的整合管理，被視為優化資源配置、提升協同效率的重要舉措。
回顧抖音電商的發展歷程，去年中旬，抖音電商曾對運營團隊進行重大調整，將品牌商家與中小商家分別納入A組與B組管理。A組在GMV考核壓力下，由木青領導，而B組則更加注重訂單量，由趙睿掌舵。隨著木青被調任至TikTok電商，A組一度由魏雯雯代管。
B組的成立，標志著抖音電商對白牌商家的重視，旨在通過引入低價白牌商家和產業帶商家，豐富商品種類，提升價格競爭力。這一策略在過去一年中取得了顯著成效，新入駐的中小商家數量同比提升83%。同時，抖音電商還為B組配備了獨立的策略團隊，并在流量分配上增加了訂單量的權重。
然而，進入2024年，抖音電商的低價戰略雖然推動了中小、白牌商家的快速發展，但也帶來了GMV增速放緩的問題。一季度增速還在50%以上，二季度已降至30%以下。同時，品牌商家因流量減少而面臨貨權流失的困境，白牌低價商品雖能帶來短期GMV增長，但無法為平臺帶來正向的增量效應。
針對這些問題，抖音電商在今年雙11期間采取了提前搶跑、取消預售、補貼消費者等策略，以留住貨權。據內部人士透露，雙11期間抖音電商增速回升至25%左右，銷售額超預期完成。進入三季度，抖音電商放棄了絕對低價策略，將商品售價回歸正常，同時將資源重心重新放回品牌商家及非品牌大商家身上。預計明年，品牌商家的流量將獲得更大程度的傾斜，考核標準也將從GMV和訂單轉變為僅看GMV。
