隨著國內大模型技術的飛速發展，過去一年中，這一領域已經從單純的技術競賽，逐步邁向了激烈的商業競爭階段。GPT-4的發布標志著全球AI技術邁入新篇章，國內廠商也不甘落后，經過多輪技術迭代，各大產品的基礎能力差距正逐漸縮小。如今，如何在技術門檻日益降低的市場中，將AI能力轉化為實際商業價值，成為了所有參與者的核心挑戰。
在這場商業化探索中，C端普通用戶的爭奪尤為激烈。月活數據成為衡量產品成功與否的關鍵指標，豆包、文小言、Kimi等產品競相角逐，背后是各大廠商對用戶心智的深度爭奪。
《2024年AI智能體應用洞察半年報》揭示了這一領域的激烈競爭。在用戶留存成為衡量產品成功的標尺下，如何讓普通消費者真正理解、接受并持續使用AI工具，將技術創新轉化為日常生活中的效率工具，成為決定產品能否長遠發展的關鍵。因此，過去半年里，各大廠商在用戶獲取上投入巨資，從B站的科技博主合作到小紅書的場景種草，從快手的規模化投放到抖音的流量壟斷，每個平臺都上演著用戶爭奪的大戲。
然而，在這個高關注度卻難以覆蓋成本的市場中，燒錢似乎成了無奈的選擇。但真正的挑戰在于如何讓每一分投入都帶來真正的用戶價值。不同平臺的用戶特征、內容生態和獲客成本直接影響推廣效果和用戶留存。B站以其科技氛圍和年輕用戶群體，成為AI產品培育核心用戶的重要陣地；小紅書則憑借獨特的用戶畫像和種草文化，在AI工具使用教程傳播上獨樹一幟；快手以性價比優勢和龐大的用戶基數，成為AI產品規模化獲客的新高地；而抖音，盡管擁有龐大的用戶群體，卻因對非字節系AI產品的廣告投放限制，形成了獨特的“獨占”格局。
B站作為科技內容聚集地，其用戶群體以90后、95后年輕人為主，對前沿科技充滿興趣。Kimi通過與科技博主的深度合作，在B站成功打造了面向職場人群的教育性內容，既普及了AI知識，也培養了一批高粘性用戶。然而，B站的高獲客成本也給不少AI廠商帶來了壓力，促使廣告主在內容創作上投入更多。
小紅書的用戶畫像則高度聚焦，女性用戶占比高達80%，25-35歲年齡段占主導。平臺上的海外留學生和歸國人士用戶不僅消費能力強，對海外科技產品和趨勢也有深入了解，為AI工具使用教程的傳播提供了優質土壤。小紅書用戶對AI產品展現出強烈的付費意愿和學習熱情，特別是在個人效率提升、創意寫作、圖像處理等垂直領域。AI相關教程內容的互動率遠高于普通內容，其中海外用戶的參與度尤為突出。
快手用戶中，三四線城市占比超過60%，35歲以下用戶占比達70%，這些用戶對新鮮事物接受度高，具有強烈的社交傳播屬性。Kimi在快手的大量投放帶來了顯著的月活增長，證明了快手用戶對AI產品的接受度。快手用戶更傾向于通過真實案例和實用場景來了解產品，這就要求AI產品在內容創作上更接地氣。
抖音作為日活超7億的超級短視頻平臺，其用戶群體覆蓋廣泛。然而，自今年3月發布AIGC產品治理新規以來，平臺對非字節系AI產品的廣告投放實施了嚴格限制，使得嫡系產品豆包得以獨享流量紅利。豆包的成功得益于抖音精準的算法推薦機制和龐大的用戶基數，以及字節的產品方法論。然而，這種“獨占”格局可能面臨變數，字節商業化部門正在考慮開放投放限制，這將引發更激烈的廣告競價競爭，并倒逼各家產品在內容質量和用戶體驗上尋求突破。
在這場用戶爭奪戰中，各大平臺各具特色，為AI產品的商業化提供了不同路徑。然而，真正的挑戰在于如何讓用戶留下來。在拉新逐漸進入瓶頸期后，大模型廠商需要在實現產品功能價值的平臺上多下功夫，深入理解不同平臺的用戶特征，打造符合用戶需求的產品體驗，才能在這個寒冬中實現真正的商業突圍。
