近年來，小紅書在電商領域的雄心壯志已不再是秘密，其從組織架構調整至產品功能與設計優化，再到買手電商與生活方式電商的提出，每一步都彰顯著其在電商板塊的深耕細作。在眾多電商平臺中，小紅書憑借其獨特的種草能力和高客單價脫穎而出，成為行業內的一股清流。據平臺公布的數據顯示，過去一年中，小紅書直播的客單價穩定在500元以上，遠高于行業平均水平。
小紅書的高客單價優勢，與其平臺用戶的高消費力密不可分。作為一個以境外購物攻略起家的平臺，小紅書從一開始就吸引了追求高品質生活的用戶群體。隨著買手電商和生活方式電商的興起，小紅書更是邀請了董潔、章小蕙等公眾人物作為代表，通過他們的影響力售賣高品質商品和精致生活方式，進一步提升了平臺的調性。
然而，在今年的雙十一大促中，小紅書卻展現出了不同于以往的一面。盡管明星買手首播依然是其吸引用戶的重要手段，但平臺上卻涌現出了一批主打低價走量的直播間。據新榜旗下的小紅書數據分析平臺新紅數據顯示，近15天內，服飾穿搭類直播間中，有多個低價直播間在單場直播中實現了大量漲粉。這一現象在鞋包潮玩、興趣愛好、家居家裝等領域也同樣存在。
小紅書電商運營負責人銀時曾表示，生活方式電商是將商品置于不同的生活場景中，告訴用戶如何搭配能使場景變得更好。這意味著，生活方式電商并不局限于商品價格，而是更多地關注于生活方式的展現。因此，盡管董潔、章小蕙等人代表了小紅書生活方式電商的一種風格，但生活方式電商的答案并非唯一，也不應只追求精致和小眾。
實際上，在小紅書上搜索“平替”、“性價比”等關鍵詞，可以發現相關話題和帖子層出不窮。許多消費者選擇在小紅書種草后，再到拼多多或1688等平臺下單，以追求更高的性價比。面對這一需求，小紅書選擇直面挑戰，開始在平臺上推出低價和源頭工廠直播間。
對于小紅書來說，用戶年輕化、高客單價和小眾商品是其差異化優勢，但電商市場的競爭日益激烈，基本盤的重要性不言而喻。小眾和高客單價雖然帶來了獨特的品牌形象，但也限制了其市場規模和盈利能力。因此，小紅書將買手電商升級為生活方式電商，旨在拓寬市場，吸引更廣泛的用戶群體。
然而，作為電商行業的后來者，小紅書在用戶量和GMV上仍難以與淘寶、京東、拼多多、抖音電商和快手電商等巨頭抗衡。隨著各大平臺加大對白牌商家和產業帶商家的扶持力度，小紅書在爭奪低價供給源頭方面也面臨著巨大挑戰。例如，抖音電商已覆蓋全國684個產業帶，實現了商家數量的快速增長。
在生活方式電商的探索中，小紅書還需面對不同生活方式之間的碰撞和消費者需求的動態變化。如何在追求精致生活和性價比之間找到平衡，將合適的產品推薦給合適的用戶，不僅是小紅書突破現有用戶圈層、實現持續增長的關鍵，也是其能否高效轉化流量的重要考驗。
