在今年雙十一的購物盛宴中，小紅書平臺通過一系列創新策略，成功吸引了眾多消費者的目光。平臺不僅邀請了多位明星進行首播，如吳建豪、劉維、朱丹、李湘等，還打出了“重磅首播”的宣傳口號，為雙十一造勢。這些明星主播憑借各自的影響力和獨特的直播風格，吸引了大量粉絲涌入直播間。
其中，吳建豪的直播首秀尤為引人注目。他以內娛公認的潮流頂尖身份，結合自己的審美和輕松的直播風格，向粉絲分享了各種好物。當然，他的自創品牌xVESSEL也成為了直播間的主打產品。然而，與此同時，直播間內商品的高價也成為了雙十一期間的一股異樣潮流。
盡管吳建豪、董潔、章小蕙等明星主播的直播間常常因產品價格偏高而受到市場質疑，但這并未阻止小紅書在電商領域的多元化布局。事實上，一些主打低價的直播間正悄無聲息地在小紅書上崛起，尤其是服飾穿搭類直播間。這些直播間主要銷售價格親民的百搭打底衫、撞衫款等，吸引了大量追求性價比的消費者。
據新紅數據顯示，近15天內，在單場直播漲粉數排名前10的服飾穿搭直播間中，有9個都是主打低價走量的直播間，客單價最低為38元，最高為80元。相比之下，唯一一個非低價直播間是吳昕的專場直播，訂單均價高達380元。然而，從漲粉數來看，低價白牌直播間已經展現出了與明星直播間比肩的勢頭。
在小紅書上，這些低價白牌直播間通常采用“廠二代創業”、“優質尾單”、“外貿工廠直銷”等說辭來吸引消費者，雖然這些說法的真實性難以考證，但卻為帶貨增添了幾分“內行人”的濾鏡。主播們往往將鏡頭對準自家工廠、檔口或批發市場，展示產品的生產過程、面料差異等，為消費者提供更直觀、更真實的購物體驗。
一些平替直播間也在小紅書上相繼涌現，如lululemon、始祖鳥等品牌的平替產品。這些直播間通常以“暗號謎語”的形式出現，如“露家的”、“鳥家貨”等，以避免品牌敏感詞的限制。這些低價白牌直播間不僅滿足了消費者對性價比的追求，也豐富了小紅書的電商生態。
然而，這些低價白牌直播間的興起也引發了關于小紅書調性的討論。一些消費者認為，小紅書原本是一個強調品質生活的社區，如今卻充斥著大量低價產品，這可能會損害平臺的形象。但另一方面，也有消費者認為，小紅書能夠出現低價白牌直播間并不意外，因為平臺上關于“平替”的話題瀏覽量已經接近14億，說明有大量消費者對性價比高的產品有著強烈的需求。
事實上，小紅書在電商領域的布局一直在不斷探索和調整中。平臺既需要維護原有的品質調性，又需要滿足消費者對性價比的追求。因此，在雙十一期間，小紅書將活動界面打造成街區的形式，既展示了明星主播的案例，也提供了各種類型、兼顧低價的白牌店播展示池。這種策略既保留了平臺的品質調性，又滿足了消費者的多元化需求。
