在東京都港區的一個國際化商圈內，一場盛大的慶祝活動曾吸引了眾多時尚達人的目光。那是2022年夏天，小紅書旗下的出海應用Uniik為了慶祝下載量突破20萬大關而舉辦的。然而，僅僅四個月后，Uniik便停止了更新，成為小紅書出海征途上的一塊絆腳石。
與此同時，另一個模仿小紅書的出海應用Lemon8卻在海外市場上大放異彩。自2020年在日本上線以來，Lemon8不僅引起了抖音內部的重視，還迅速在東南亞、美國和英國等地鋪開，下載量節節攀升。截至2024年，Lemon8的全球下載量已接近1600萬次，其中一半來自美國市場。相比之下，小紅書推出的多款出海應用，如Uniik、Spark和Catalog，要么停止更新，要么下載量慘淡，甚至在應用商店中已難覓蹤影。
Lemon8的設計與小紅書有著諸多相似之處，頂部主頁同樣分為關注的人和推薦的內容兩個選項，內容頁面也是圖文、視頻信息流。然而，Lemon8在海外市場上卻取得了比小紅書更出色的成績。究其原因，主要有以下幾點：
首先，Lemon8團隊擁有豐富的海外經驗。其主要負責人陳穎曾是TikTok前身Musical.ly的員工，匯報對象也是有著豐富出海經驗的朱駿。這樣的組合使得Lemon8更了解全球用戶的需求和喜好。而小紅書的出海部門則經歷了頻繁的變動，甚至一度傳出要砍掉整個國際化部門的傳聞。
其次，Lemon8在推廣上采取了全平臺燒錢的策略。無論是在App Store搜索Instagram還是Pinterest，排在首位的都是Lemon8的廣告。從廣告投放數量來看，Lemon8重點投放地區已從東亞轉戰歐美。大量的廣告投放為Lemon8帶來了海量的曝光和下載量。
再者，TikTok為Lemon8提供了免費的流量和算法經驗。TikTok會推薦使用#Lemon8的標簽，并邀請TikTok紅人入駐Lemon8實現引流。Lemon8還使用了與TikTok相同的推薦引擎，使得創作者能夠更容易地在Lemon8上發布作品并獲得推薦。這些協同效應為Lemon8的成功奠定了堅實的基礎。
然而，Lemon8的出海之路也并非一帆風順。在上線初期，由于廣告的投放和用戶的快速增長，Lemon8曾經歷了一段時間的下載量上漲。但隨后，隨著用戶留存率的下降和市場競爭的加劇，Lemon8的下載量也開始回落。不過，憑借著強大的推廣和算法優勢，Lemon8再次迎來了下載量的上漲。
在全球市場中，美國市場無疑是最難啃的一塊骨頭。全球互聯網巨頭大多集中在美國，這些巨頭在技術實力和本土化方面都占據著優勢。因此，Lemon8在美國市場上也面臨著諸多不確定性。不過，憑借著豐富的出海經驗和強大的推廣能力，Lemon8仍在不斷努力拓展美國市場。
在其他市場上，Lemon8同樣需要不斷積累本地化經驗并對App做出一些本地化適配調整。例如，針對中東北非地區的阿拉伯人設計了比國內大1.5倍的按鈕等。這些細枝末節的本地化運營經驗對于Lemon8的成功至關重要。
