近日，快手電商在廣州成功舉辦了華南女裝雙11啟動會，深入探討了平臺女裝行業的發展趨勢、雙11期間的玩法策略以及扶持措施。會上，快手電商華南女裝業務負責人李明昊詳細闡述了女裝行業的四大新增量機會點，助力商家搶占雙11市場先機。
據悉，快手電商為本次雙11活動準備了豐厚的資源支持，包括200億流量補貼、20億用戶紅包和10億商品補貼，旨在推動商家和達人的全域協同與全局增長。李明昊在啟動會上指出，快手女裝行業正持續穩健發展，不僅生態日益多元化，用戶的購物心智也在不斷強化。
在分享女裝行業的增長動力點時，李明昊強調了“新人群、新場域、新風格、新品類”四大機會點。新人群方面，女性用戶和新線人群持續高增長，其中新線人群占比近50%，尤其是年輕南方用戶展現出巨大的增量空間。新場域方面，商家不再局限于直播間運營，而是拓展到平臺全域經營，短視頻、泛貨架、搜索等多元化銷售場景帶來了更多生意機遇。數據顯示，2024年第一季度，快手電商短視頻GMV同比增長近100%，泛貨架GMV占比約25%。
新風格方面，快手女裝平臺上的潮酷休閑、元氣少女、歐韓潮流、氣質輕奢、新中式、實穿隨性等多種服飾風格，滿足了用戶多樣化的需求。新品類方面，褲子、羽絨服、短外套、內搭、衛衣絨衫等品類展現出顯著的增長空間。李明昊特別提到，快手女裝產業帶商家GMV占比達到65%，南方產業帶的增長尤為明顯，廣州、深圳、東莞等地的商家數量與購買用戶數均保持高增速。
會上，李明昊還分享了今年女裝秋冬趨勢和雙11機會類目。隨著氣溫下降，女裝相關的短視頻及直播內容播放量逐漸回升，內容熱點聚焦在時尚事件、潮流媽媽穿搭和冬季穿搭等方面，搜索熱點則集中在中老年女裝、新款以及秋冬趨勢單品如衛衣、羽絨服等。從去年的銷售趨勢來看，褲子、羽絨服、短外套是應季高規模高增長的類目。
快手電商女裝親子行業運營中心策略運營組負責人陳云在會上詳細介紹了雙11的扶持措施。他表示，本次雙11將提供200億流量補貼、20億用戶紅包和10億商品補貼，助力商家和達人取得高效增長。雙11預熱期從10月10日開始，持續到10月18日，正式周期則從10月19日延續至11月11日。針對不同類型和行業的商家，快手電商推出了針對性的扶持和運營策略，從多個維度幫助商家獲取生意增量。
具體來說，平臺針對大場商達、腰部商達、中小商達和貨架商家四個群體提供了定向扶持計劃。例如，面向大場商達，平臺通過品類日活動搭配高額補貼，提供爆發場專屬流量，并結合直播間大牌大補、天降紅包等玩法，以及扶搖計劃和川流計劃的流量扶持，助力商家實現高效爆發增長。面向直播場域，平臺對新商家的成長全周期提供長線扶持，包括自然流量助推商家0粉開播、新商起航計劃全年超1000億流量支持等。
雙11期間，快手電商將在短視頻、直播和商城等全場域高效協同，結合天降紅包、驚喜紅包、爆款加補等重點玩法，以及全網新品/稀缺品等重點商品，配合多項流量政策，幫助商家實現確定性增長。快手商業化也將從內容升級、效率升級、服務升級三方面助力商家完成雙11大促。
