近日，小紅書與合生元聯合發布的《2024年母嬰垂直行業營銷報告》揭示了雙方在母嬰市場中的深度合作與顯著成效，展現了小紅書平臺在母嬰領域的獨特優勢與合生元品牌的強勁增長力。
報告指出，小紅書作為擁有3億月活躍用戶的社交平臺，其用戶群體年輕化特征顯著，95后、00后占比高達50%，且集中分布在一二線城市，女性用戶占據主導地位，但值得注意的是，男性用戶增長迅速，展現出母嬰市場的多元化趨勢。小紅書用戶不僅熱衷于分享生活點滴，更在尋求購物建議與發現新品時，將小紅書視為首選渠道，其中46%的用戶在尋找購買建議時會首先訪問小紅書，47%的用戶通過該平臺認識并接觸新品牌，使小紅書成為名副其實的“母嬰領域答案之書”。
母嬰內容的熱度在小紅書上持續攀升，覆蓋了從備孕到孩子成長的各個階段需求，形成了獨特的母嬰社區文化。隨著母嬰達人的快速增長，不僅吸引了更多專業博主入駐，還促使許多博主因個人生育經歷而轉型為母嬰內容創作者，進一步豐富了平臺的內容生態。
報告回顧了近年來母嬰行業在小紅書上的營銷演變，從最初的自然討論到品牌大曝光，再到內容形式的多元化與品牌合作的成熟，最終步入用戶需求精細化、品牌要求提升的新階段。在此背景下，合生元憑借其精準營銷策略，在小紅書平臺上實現了品牌的高速成長。
2023年，合生元與小紅書緊密合作，通過深入的市場洞察與高效的投放優化，在奶粉、益生菌、乳鐵蛋白等多個賽道取得了顯著成績。其中，奶粉賽道細分品類認知排名第五，益生菌賽道更是穩居第一，乳鐵蛋白賽道也位列前三。這些成就得益于合生元創新的營銷舉措，如采用KFS+B組合策略，優化資源配置，提升內容種草效率，精準觸達目標用戶群體。
以派星奶粉為例，合生元通過精準定位新生兒奶粉人群，拓展相關場景內容，實現了回搜量的顯著提升，同時降低了成本效率指標（CPC、CPE）。面對奶粉新國標的實施，合生元繼續強化“保護力”品牌故事，針對不同人群進行差異化營銷，鞏固并擴大了市場份額。
在益生菌與乳鐵蛋白領域，合生元同樣采取了高效的營銷手段，不僅穩固了市場領先地位，還有效應對了新興品牌的挑戰，通過精細化運營與內容創新，持續提升用戶心智占有率。
展望未來，合生元計劃在2024年進一步升級其營銷策略，緊密結合生活趨勢與特殊人群需求，通過反漏斗思路對核心人群、潛在人群及泛人群進行精準內容投放，提升品牌滲透力。同時，合生元將嘗試全域資產引入，實現人群分層運營，以更加靈活多變的營銷手段，滿足不同階段、不同需求的母嬰消費群體。
合生元與小紅書的深度合作，不僅為母嬰行業樹立了新的營銷標桿，也為廣大母嬰品牌提供了可借鑒的成功范例，共同推動了母嬰市場的繁榮與發展。
